Strategie e caratteristiche della psicologia pubblicitaria

Hai mai visto un annuncio in televisione che ha commosso o mosso la tua coscienza? Ne ricordi uno con un amore speciale? Sicuramente la risposta è sì. L'effetto che questo annuncio ha causato su di te è il risultato del lavoro della psicologia pubblicitaria.

Perché alcune campagne pubblicitarie hanno successo e rimangono nella memoria, mentre altre semplicemente passano nell'oblio? Non è né il caso né il risultato del caso. È il risultato di un lavoro millimetrico che tiene conto di diverse variabili, fattori e peculiarità. Spieghiamo come la psicologia può cambiare l'effetto della pubblicità sul pubblico!

Cos'è la psicologia pubblicitaria?

Si tratta di un campo di studio interdisciplinare, una branca della psicologia in cui il lavoro congiunto è un lavoro essenziale e costante di supporto e collaborazione tra i dipartimenti. In esso convergono una grande quantità di interessi e variabili che cercano di prevedere le tendenze psicologiche del consumo.

La pubblicità non è limitata alla pubblicità su riviste, giornali, radio, televisione o Internet; ma quello è praticamente in tutto ciò che ci circonda. Il modo di posizionare i prodotti nei grandi magazzini, il colore e le dimensioni delle patatine, il prezzo dei vestiti, la sottigliezza delle parole alla radio ... Tutto ciò che rende un prodotto attraente e ruba la nostra attenzione serve come mezzo potente per pubblicizzarlo.

Pertanto, tutti noi, quando acquistiamo o consumiamo, cerchiamo di distinguerci dagli altri. Questo desiderio di distinguersi, di essere diverso e unico è quello su cui agisce la psicologia pubblicitaria. E quando queste differenze individuali sono stabilite, altri concetti come la motivazione o la selettività sorgono in noi in parallelo..

Strategie della psicologia pubblicitaria

Conoscendo le caratteristiche e gli atti di consumo delle persone, puoi esercitare una maggiore persuasione e influenza su di loro attraverso i media. Come può?

Se sei mai entrato nel supermercato per comprare "quattro cose" e sei partito con un carrello completo, congratulazioni! Sei stato vittima delle tecniche utilizzate da questo ramo scientifico.

La psicologia pubblicitaria è alimentata principalmente da 4 strategie per ottenere questo effetto sul consumatore:

• meccanicistico: principalmente usando la psicoanalisi, cerca di condizionare le persone attraverso la ripetizione dello stesso slogan o immagine. Questa reiterazione segue una conseguente reazione d'acquisto.
• persuasiva: mira a posizionare un prodotto al di sopra dei suoi concorrenti. Per fare ciò, fornisce informazioni sulle sue caratteristiche o attributi e li confronta favorevolmente con il resto. Principalmente nutrito dalla creatività e dall'intuizione personale.
• proiettiva: si concentra sui modelli, la cultura e lo stile di vita dei soggetti. Solitamente presenta quei prodotti che coincidono con gli interessi o le opinioni di questi. Anche la sociologia e l'antropologia sono essenziali.
• suggestivo: si basa sulle tecniche psicoanalitiche per indagare le profondità dell'essere umano. Mette a fuoco l'ansia, la paura, l'angoscia o lo stress dell'utente per attirarlo generando un "prodotto magico".

Fattori psicologici e pubblicitari di successo

Dietro tutte le campagne pubblicitarie c'è una serie di decisioni cardinali da cui dipende il tuo successo. In ciascuna di queste elezioni i professionisti della psicologia pubblicitaria studiano, studiano e contribuiscono con informazioni e conoscenze per favorire l'impatto del loro lavoro.

• Caratteristiche dell'annuncio: il colore, la tipografia e le immagini che verranno utilizzate sono decise.
• ripetizione: numero di volte che verrà pubblicato o pubblicato. È curioso che nonostante sia una delle più antiche strategie meccanicistiche, continua a essere una delle più efficaci. La sua filosofia è che più lo stesso messaggio viene ripetuto, più sarà registrato nella memoria dei clienti.
• prezzo: un prezzo inferiore non equivale a un maggior numero di vendite. Anche se è un fattore importante (vediamo già che la febbre del Black Friday rompe le vendite record quasi ogni anno), anche altre variabili influenzano.
• canale: è il mezzo con cui verrà trasmesso l'annuncio (radio, televisione, Internet ...).

In questo modo, lo psicologo dovrebbe prendere in considerazione le tendenze di consumo di una certa fascia d'età. Ma anche lo stadio dello sviluppo evolutivo in cui si trova il pubblico di riferimento.

Ad esempio, se ci rivolgiamo agli adolescenti, sarà preferibile condurre campagne su Internet o tramite lo smartphone. Inoltre, data la loro età, è conveniente rilasciare un messaggio rinforzante di identità personale, un concetto particolarmente sensibile, modificabile e vulnerabile in questo stadio evolutivo.

 "Un messaggio efficacemente persuasivo è quello che ha la peculiarità di alterare il funzionamento psicologico dell'individuo"

-Vance Packard-

Psicologia del colore, essenziale nella pubblicità

Anche questi professionisti da La psicologia pubblicitaria deve guardare i colori usati per la campagna, perché ognuno simboleggia qualcosa di diverso. Ad esempio, il bianco dà una sensazione di vuoto, purezza e luminosità. Il blu, la freschezza, la trasparenza o la leggerezza; e persino, gli esperti attribuiscono un effetto sedativo.

Da parte sua, il giallo trasmette empatia, estroversione, luce e dà gioia, vivacità e giovinezza. Rosso, forza, potenza, dinamismo, attira molta attenzione e stimola la mente. Il verde simboleggia la speranza, il naturale e il suo effetto sono altrettanto sedativi.

Come vediamo, nella Psicologia della pubblicità conta fino al più piccolo dettaglio. Pertanto, questa disciplina contribuisce alla sua conoscenza della mente umana migliorare l'influenza e la persuasione nelle persone che sono oggetto di queste creazioni pubblicitarie.

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