Tecniche di manipolazione da amare o da odiare?

Ci sono diversi modi per far fare a qualcuno ciò che vogliamo o, in altre parole, per manipolare una persona. Influenzare altre persone potrebbe essere più semplice di quanto sembri. Uno sguardo, un gesto o poche parole possono essere sufficienti per avere un'altra persona al nostro comando. Tuttavia, la manipolazione può anche essere esercitata nutrendo la paura o scambiandosi favori. Ci sono molte tecniche di manipolazione per questo.

In generale, evidenziano due grandi modi di manipolare o influenzare. Uno è basato sulla tassazione, mentre l'altro si basa sulla conformità. Entrambe le forme sono molto diverse e presentano vantaggi e svantaggi. L'utilizzo dell'uno o dell'altro dipenderà dalle capacità della persona che li usa, dalla persona che desidera influenzare e dall'ambiente. Anche la situazione sociale in cui si trova sarà determinante.

Gestire imponendo

A volte, l'obiettivo della manipolazione è quello di imporre. Dimostra che sei sopra e che gli altri devono obbedire. In questi casi ci sono due processi utili per manipolare altre persone. Vediamoli.

obbedienza

Quando obbediamo ai nostri desideri, lo facciamo perché non seguire ciò che dettano implicherebbe conseguenze che vogliamo evitare. Obbedire è sottomettersi alla volontà e all'autorità di un'altra persona. Ma non solo obbediamo a una persona, obbediamo anche a idee, dottrine e ideologie. Disobbedire implica che dovremo pagare un prezzo, sia sotto forma di punizione o nel ritiro di un premio. Nell'educazione dei bambini, questo meccanismo è frequente per loro di comportarsi come gli adulti vogliono.

sottomissione

La sottomissione consiste nel fare tutto ciò che chiedono, nel sottomettersi a un'altra persona. La presentazione differisce dall'obbedienza in quanto in questo caso c'è una dipendenza totale. Quando viene inviato, gli ordini non vengono criticati, sono accettati come qualcosa di naturale. La mancata osservanza non è un'opzione. Questi due processi, evidentemente, funzionano attraverso la paura. Le persone che temono queste pratiche sono quelle che saranno manipolate e costrette. Pertanto, l'imposizione è considerata una tecnica invasiva.

Gestire per conformità

Nicolás Machiavelli si è chiesto: cosa è meglio: essere amato o temuto? Anche se i meccanismi di imposizione ci faranno temere, ci sono altre tecniche di manipolazione che, facendo lo stesso, fanno amare le persone che dettano le regole. Sono processi di conformità e sono descritti di seguito:

persuasiva

La persuasione è l'uso di parole per trasmettere informazioni, sentimenti o ragioni. Attraverso la parola si tenta di cambiare gli atteggiamenti, i sentimenti o le azioni delle persone. Per manipolare qualcuno attraverso la persuasione è necessario conoscere quella persona, conoscere la credibilità che egli ci dà, le sue convinzioni, i suoi interessi e i suoi bisogni. Sulla base di questa conoscenza, la persuasione usa la logica, la retorica, le emozioni, il linguaggio del corpo e molte altre tecniche.

seduzione

La seduzione può essere considerata l'arte di far impazzire una persona. Una definizione più corretta lo dice La seduzione è il processo attraverso il quale una persona persuade e impatta emotivamente un'altra persona per innamorarsi o fare favori. Uno dei meccanismi di seduzione più noti è il cosiddetto "gioco indiretto". Questo per far intravedere una sensazione di attrazione senza mostrarla direttamente. In questo modo l'interesse e l'attrazione sono aumentati e l'altra persona è colui che fa il primo passo.

acquiescenza

L'accettazione si riferisce al consenso sistematico, all'accettazione o all'approvazione. L'acquiescenza si riferisce alla persona che acconsente o approva un particolare problema. In psicologia, l'acquiescenza si riferisce alla persona che risponde affermativamente senza un precedente ragionamento. Trasferendo il termine alla conformità, ottenere l'acquiescenza consisterebbe nel rispondere in modo affermativo a qualsiasi richiesta che abbiamo fatto.

scambio

Lo scambio consiste nel dare per ricevere. Se vogliamo che qualcuno faccia qualcosa, un buon inizio è fare qualcosa per loro. Prendendo in considerazione le tecniche di persuasione di Cialdini, la reciprocità si riferisce alla necessità che esiste nelle relazioni sociali per ristabilire l'equilibrio. Fare una confessione personale li porta a dirci qualcosa di personale, dare un regalo aumenta la probabilità che ci regalino un altro dono. Pertanto, dare qualcosa senza preavviso o richiesta, può persuadere la persona che lo riceve a dare qualcosa in cambio.

Queste tecniche di manipolazione attraverso la conformità saranno meno invasive. Con loro riesce a manipolare altre persone senza rendersene conto. La paura non sarà il motore che li spinge ad obbedire. Tuttavia, queste tecniche sono più difficili da mantenere nel tempo. Sia la tassazione che la conformità possono essere utili con i loro vantaggi e svantaggi. Tutto dipende da cosa vuoi ottenere.

Tecniche di manipolazione psicologica di cui potresti essere vittima Rilevarle non è facile. Queste persone padroneggiano le tecniche di manipolazione alla perfezione. Ma come fanno a saperlo senza che te ne accorga? Leggi di più "