Teorie e fattori dell'effetto di ancoraggio

L'atleta Frank Tankerton afferma che "puoi imparare solo se ti apri a diverse fonti di informazione". Eppure, l'effetto di ancoraggio può essere un pregiudizio cognitivo che promuove esattamente l'opposto nella nostra mente??

Siamo completamente liberi quando prendiamo una decisione sulla base delle informazioni disponibili? La verità è questa ci sono molti fattori che ci influenzano nel processo decisionale, e uno di questi è questo effetto di ancoraggio, che conosciamo qui.

Qual è l'effetto di ancoraggio?

Hai mai sentito che la prima informazione che ricevi sembra la più importante, la più chiara e concisa?? Il primo impatto che subisci da certe notizie, ad esempio, condizionerà il tuo modo di vedere e comprendere il resto delle informazioni. Ovviamente, questo è qualcosa che può condizionare le tue decisioni successive.

L'effetto di ancoraggio è anche noto come effetto del focalismo. Questo pregiudizio cognitivo è un fenomeno psicologico che afferma che la prima informazione che riceveremo su un argomento specifico sarà quella che prendiamo come base per memorizzare, e sarà anche quella che influenza le decisioni successive.

Possiamo dirlo i primi dati che otteniamo da una fonte di informazione sono quelli che sono ancorati nella nostra memoria. Ciò non significa che non memorizziamo, comprendiamo o adattiamo il resto, ma è vero che i primi dati rimarranno molto più forti.

È chiaro Durante la fase decisionale, questo effetto di ancoraggio avrà un'importanza vitale, poiché inconsciamente, le prime informazioni che riceveremo saranno più importanti al momento dell'emissione del giudizio. Inoltre, è probabile che il resto delle associazioni e dei ricordi siano formati dalle prime informazioni ottenute (ancoraggio iniziale).

Origine dell'effetto ancorante

Vediamo quali sono le diverse ipotesi di questo effetto che influenza il modo in cui sviluppiamo le nostre opinioni e decisioni. Facci anche notare questo questo effetto si verifica in tutte le aree della nostra vita.

Ma prima, è meglio impostare un esempio in modo che sia perfettamente chiaro. Immagina di comprare un appartamento. Ovviamente, confronterai e guarderai diversi. Tuttavia, sarà il primo a vedere che serve da punto di riferimento per gli altri, per negoziare, per contrattare, per discutere, per decidere in ultima analisi. E forse al tuo primo punto di partenza hai avuto un'idea diversa, ma non c'è dubbio che, nel ricevere le prime informazioni, quel punto varia e tutto il resto delle informazioni successive sarà montato attorno a questo primo impatto.

Ci sono delle eccezioni, ovviamente. Come il secondo appartamento avrà un impatto molto più evidente o scoprirai successivamente che il primo è completamente fuori dall'offerta di mercato per quel prezzo.

Ancoraggio e regolazione

Di solito, le persone tendono ad allontanarsi dall'ancora per decidere, ma non riescono a farlo. La sua bassa efficacia è mostrata in questo la decisione finale si avvicina sempre alle informazioni ancorate in un modo o nell'altro.

Accessibilità selettiva

Quando l'informazione è ancorata, la persona valuta una risposta adeguata. Se non è adeguato, emetterà sentenze successive. Tuttavia, tutti loro sarà basato su informazioni ancorate.

Cambiamento di atteggiamento

Dopo aver ricevuto l'ancora, la persona cambia il suo atteggiamento per adattarsi alle caratteristiche di questa informazione. Pertanto, le risposte future saranno sempre correlate all'ancora. Ad esempio, potrebbe essere che partendo da questa ancora, quello che prima sembrava noioso comincia a sembrare costoso, o viceversa. Pensa a cosa possiamo ottenere oggi per un telefono, non avremmo detto anni fa che è pazzesco?

"Genio autentico è la capacità di valutare informazioni incerte, casuali e contraddittorie".

-Winston Churchill-

Fattori di influenza

ovviamente, Ci sono fattori che aiutano a modulare l'effetto dell'ancora, sia nella forma che nell'intensità:

• Stato d'animo: influenza favorevolmente o negativamente quando si tratta di lasciarsi trasportare dall'effetto di ancoraggio. Le persone depresse, ad esempio, tendono ad essere più precise nell'adattare le informazioni, sebbene altri studi sostengano che la loro tendenza sia più passiva.
• esperienza: una persona con alta conoscenza e formazione è meno suscettibile a questo fenomeno. Tuttavia, nessuno è libero dal suo effetto.
• personalità: secondo gli studi, nelle persone più estroverse questo effetto ha meno influenza che in quelli introversi, per esempio.
• Abilità cognitive: più è alto, più basso sarà l'effetto, anche se nessuno è libero e gli studi sono controversi.

"Se puoi controllare le informazioni, puoi controllare le persone".

-Tom Clancy-

Abbiamo già conosciuto un po 'meglio l'effetto di ancoraggio. Pensi di avere una propensione per lui? Sembra che nessuno sia libero da esso, anche se, una volta conosciuto il fenomeno, è in nostro potere, almeno in parte, decidere quanto ci influenza..

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