Effetto ancorante le caratteristiche di questo pregiudizio cognitivo

Fino a che punto siamo completamente liberi, imparziali e siamo al sicuro da qualsiasi influenza al momento di prendere una decisione? Anche se non ne siamo consapevoli, ci sono molti fattori che hanno una grande influenza su di noi nel processo decisionale.

Un esempio di questo è l'effetto di ancoraggio, secondo cui, qualcosa di semplice come la modalità o l'ordine in cui ci vengono presentate determinate informazioni può determinare il modo in cui interpreteremo il resto e, di conseguenza, le nostre decisioni successive.

• Articolo correlato: "Distorsioni cognitive: scoprire un interessante effetto psicologico"

Qual è l'effetto di ancoraggio?

L'effetto di ancoraggio, noto anche come "effetto di focalizzazione", è un fenomeno psicologico categorizzato all'interno del gruppo di pregiudizi cognitivi. Questo effetto descrive la tendenza delle persone a stare di più con la prima informazione che viene loro offerta, il che influenza il successivo processo decisionale.

Cioè, quando una persona è di fronte a una fonte di informazioni, qualunque sia la natura, i dati presentati all'inizio sono "ancorati" nella memoria della persona molto più fortemente di quanto in seguito.

Pertanto, durante un processo decisionale, l'effetto di ancoraggio si verifica ogni volta che le persone utilizzare inconsciamente le informazioni percepite all'inizio al momento di formarsi un'opinione, per fare un giudizio o per prendere una decisione. Nel momento in cui si forma l'ancoraggio, il resto delle opinioni si forma attorno a questa informazione, quindi viene considerata una distorsione cognitiva.

Questa tendenza determinare informazioni come punto di partenza, a seguito della quale svilupperemo le nostre opinioni e le decisioni, si osserva in quasi tutti i settori della nostra vita, così come si può giocare contro di noi possiamo usare a nostro vantaggio.

Un esempio si trova quando si discute o si contrattacca il prezzo di una casa, un'auto o qualsiasi oggetto per il quale dobbiamo pagare o ricevere un valore. L'importo stabilito inizialmente Sarà il nostro punto di riferimento nel confronto o fare proposte. Sapendo questo, se il prezzo di partenza è troppo alto, è molto probabile che, anche se si abbassa il prezzo, il set costo finale continua ad essere superiore probabilmente eravamo disposti a pagare, ma inferiore rispetto al precedente.

• Potresti essere interessato: "Cos'è l'effetto Halo?"

Qual è la spiegazione di questo effetto?

Sebbene ci siano molte teorie che cercano di spiegare questo fenomeno, non c'è consenso su quale di esse offra un chiarimento più preciso. La maggior parte dei ricercatori e dei teorici afferma che l'effetto di ancoraggio è un fenomeno di facile dimostrazione, ma difficile da descrivere. Tuttavia, ci sono tre diverse spiegazioni che possono darci un indizio sulle cause di questo effetto.

1. Ancoraggio e regolazione

Secondo questa spiegazione, una volta che si verifica l'ancoraggio, le persone tendono ad allontanarsi per prendere la decisione finale. Nonostante questo, lo fanno in modo inefficace, così la tua decisione finale è più vicina alle informazioni ancorate di quello che sarebbe se non avessero resistito.

Questa ipotesi è stata ampiamente criticata poiché per questo l'effetto di ancoraggio dovrebbe essere dato in modo consapevole; quando in realtà la persona non ne è consapevole.

2. Accessibilità selettiva

Una spiegazione alternativa è quella che deriva da ciò che è noto come "test di ipotesi di conferma". Secondo la teoria di accessibilità selettivi quando le informazioni con cui fare si verifica l'ancora, la persona fa una valutazione nel pensare se una risposta adeguata, e se non si tiene una serie di prove successive, ma tutti sarà sempre in relazione alle informazioni utilizzate come "ancora".

3. Cambiamento di atteggiamento

L'ultima delle spiegazioni che sono state fornite dalla scienza cognitiva, è quella che spiega l'ancoraggio rispetto al cambiamento di atteggiamento. Secondo questa teoria, al momento della concessione informazioni "ancora", si svolge una modifica o alterazione del comportamento della persona, con l'obiettivo che questo è più favorevole alle caratteristiche specifiche di queste informazioni, che predispone le risposte future per essere simile all'ancora.

Quali fattori influenzano?

Esistono numerosi fattori o condizioni che possono modulare, in un certo modo, la forma e l'intensità con cui avviene il processo di ancoraggio. queste includere umore, esperienza, personalità e abilità cognitive.

1. Mood

Alcune indagini hanno rivelato che il nostro stato mentale influenza la possibilità di lasciarsi trasportare dall'effetto ancorante. specificamente, Le persone con umore triste o depresso tendono a eseguire valutazioni più complete e informazioni accurate, quindi è meno possibile dare un effetto di ancoraggio.

Tuttavia, altri studi mostrano molto diverse dinamiche secondo le quali depresso persone tendono ad essere più passivo nel loro processo decisionale, in modo che possano essere influenzati più facilmente.

2. Esperienza

Altri studi sottolineano l'idea che le persone con elevata conoscenza ed esperienza nel campo specifico a cui fa riferimento l'informazione "ancora" sono molto meno sensibili agli effetti di questo fenomeno. Tuttavia, gli stessi teorici lo dicono né gli esperti sono completamente liberi di subire questo effetto.

3. Personalità

Secondo alcune indagini in cui il grado di suscettibilità correlato all'effetto di ancoraggio con alcune delle caratteristiche del Big Five, le persone con alto grado di gentilezza e di coscienza sono più probabilità di essere colpiti da l'ancora, mentre i soggetti con l'alta estroversione è molto meno probabile.

4. Abilità cognitive

Sebbene l'impatto delle capacità cognitive sull'effetto ancorante sia controverso, studi recenti hanno rivelato che questo fenomeno diminuisce con le persone che possiedono maggiori capacità cognitive; ma che in ogni caso non erano nemmeno liberi da lui.