Conoscere i pregiudizi cognitivi che influenzano le nostre decisioni

Siamo convinti che molte delle nostre decisioni siano quelle, nostre e solo nostre, Non è vero? Inoltre, hanno il maggior successo perché abbiamo riflettuto abbastanza a lungo per essere sicuri che sia il meglio che possiamo fare.

Beh, mi dispiace essere il portatore di cattive notizie, perché il nostro cervello ci sta ingannando. Quando sembra che tu sia il responsabile, stai effettivamente prendendo "scorciatoie" ciò rende più facile per te fare delle scelte giorno per giorno.

In modo che non abbiamo dubbi sulle nostre decisioni, I pregiudizi cognitivi ci aiutano a considerare le decisioni come le più efficaci. Sono quelli che ci fanno interpretare la realtà in modo sbagliato, ma che favorisce rapidamente il processo decisionale. I seguenti sono alcuni esempi:

 1. Pregiudizi cognitivi che influenzano le nostre decisioni: ancoraggio

Questo è un pregiudizio in cui teniamo conto di alcune delle informazioni disponibili invece di tutte le informazioni. Normalmente, i primi dati che abbiamo sono quelli che ci spingono a prendere la decisione.

Un esempio potrebbe essere che quando mostriamo il prezzo di un prodotto prima di applicare il rimborso, ci concentriamo sui risparmi, piuttosto che sulla necessità di acquistare il prodotto o la sua utilità.

2. Illusione del controllo

È la tendenza a pensare che possiamo controllare i fattori esterni su cui non abbiamo influenza. Un esempio è quello delle "slot machine", la convinzione che possiamo controllare quando il premio sta per uscire o la percezione che "la macchina è calda" non è altro che una falsa percezione del controllo.

Nel caso di attori patologici, l'illusione del controllo è uno dei pregiudizi che li spinge a perpetuare il loro comportamento.

3. Pregiudicazione della responsabilità esterna

Questo pregiudizio si verifica quando depositiamo il peso delle decisioni che prendiamo su agenti esterni, senza assumersi la responsabilità per la nostra decisione.

Possiamo osservare questo pregiudizio, ad esempio, quando supponiamo che il nostro destino sia nelle mani di un essere superiore. Il ruolo della religione in questo caso è chiaro, poiché lo attribuiamo alla volontà di Dio.

4. Obbedienza all'autorità

Si riflette quando seguiamo una figura guida, nonostante le prove che possiamo trovare e che mettono in discussione il loro modo di agire o le loro decisioni. La figura del leader infonde tale rispetto che seguiamo i suoi ordini senza valutare se si tratta di un atto immorale o che contraddice il nostro codice etico.

L'esperimento di Milgran spiega perfettamente questo pregiudizio. Durante questo esperimento ai partecipanti è stato chiesto, individualmente, che quando un'altra persona si confonde in un'attività, fornisce un download.

Il 65% dei partecipanti ha continuato fino alla fine senza tener conto della sofferenza dell'altro. Pertanto, se i download fossero stati reali, avrebbero ucciso la persona che ha risposto alle domande. I partecipanti hanno deciso di infliggere sofferenza agli altri solo perché lo sperimentatore ha chiesto, senza metterlo in discussione.

Questo esperimento ci ha fatto riflettere sulla responsabilità di migliaia di nazisti durante la seconda guerra mondiale, questo giustificava il loro comportamento facendo appello al fatto che non avevano mai messo in discussione ciò che stavano facendo, che erano limitati a seguire gli ordini.

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5. Potere corrotto

Significa che le figure di potere sono molto facilmente danneggiate. Nell'attuale panorama politico possiamo verificare la veridicità di questo pregiudizio. Soprattutto, sono facilmente corrotti quando credono di non avere limiti e piena libertà.

Un esperimento condotto dal professor Zimbardo ha confermato la sua esistenza. L'esperimento della prigione di Stanford ha incluso 24 studenti che sono stati casualmente separati in due gruppi: prigionieri e guardie.

Mentre l'esperimento progrediva c'erano rivolte, vessazioni e persino torture. L'esperimento dopo 6 giorni ha dovuto essere annullato a causa dei comportamenti pericolosi che stavano cominciando ad apparire.

Questo esperimento ha messo in discussione il sistema carcerario attuale e se l'assunzione dei ruoli fosse cronografica del problema della violenza tra i soggetti che vengono introdotti nelle istituzioni penitenziarie.

6. Effetto di una giustificazione eccessiva

Quando ci godiamo un'attività e ci offrono qualche tipo di premio esterno per continuare con esso, andiamo a divertirci di meno. In qualche modo il suo valore intrinseco è perso. È quello che indicano gli studi.

Quindi, fornire ricompense estrinseche come il denaro rende la motivazione intrinseca diminuire o addirittura scomparire. La ragione potrebbe essere che non è più percepito come piacevole ma come un obbligo o che ci concentreremmo solo sulla ricezione della ricompensa.

7. Effetto carrozzone

Questo pregiudizio è anche chiamato distorsione di trazione. Prova a fare qualcosa in base al fatto che anche gli altri lo fanno.

Questo pregiudizio è molto comune soprattutto nell'adolescenza, in cui il bisogno di inclusione e accettazione nel gruppo porta a imitare gli atteggiamenti e i comportamenti degli altri. Ad esempio, segui una moda che segue il resto dei compagni di classe.

8. Effetto spettatore

Parlate della possibilità di aiutare in una situazione di emergenza quando ci sono più persone in cerca. La probabilità di agire diminuisce quanti più spettatori ci sono. L'ipotesi sul verificarsi di questo effetto è di supporre che ne aiuterà un'altra, la responsabilità è sfocata tra gli spettatori.

9. Distorsione di conferma

È la tendenza a cercare o prendere in considerazione le informazioni che confermano le nostre decisioni e convinzioni e non quello che li contraddice. È un errore sistematico del ragionamento induttivo.

Le informazioni disponibili sono interpretate in modo distorto, in modo che le nostre ipotesi siano confermate. Trasferiti alla scienza, cercheremmo di prestare attenzione solo a quegli studi che confermano la nostra ipotesi di lavoro.

10. Bias di disponibilità

Raggiungi le conclusioni o prendi le nostre decisioni sulla base delle esperienze che abbiamo avuto o che qualcuno vicino a noi ci abbia detto. Se di recente un amico è stato derubato in un quartiere, quando passiamo vicino, percepiamo eventi normali come minacciosi come pensiamo che sia un posto pericoloso.

11. Effetto alone

La percezione di una caratteristica particolare lo farà estendere al resto dei tratti. Quando qualcuno è attraente, siamo più inclini a pensare che sia una persona gentile e intelligente ...

Nel caso delle celebrità di Hollywood è un pregiudizio molto comune. Crediamo di conoscere i loro attributi quando, in realtà, ci stiamo facendo trascinare dalla loro immagine attraente.

12. Errore di attribuzione fondamentale

Si tratta di attribuire i nostri risultati ai nostri sforzi, mentre incolpare i nostri fallimenti su fattori esterni. Al contrario, quando qualcuno ottiene qualcosa lo attribuiamo alla fortuna, invece lo incolpiamo per i suoi errori. Usiamo un criterio diverso con noi stessi e con gli altri.

Oltre a questi pregiudizi ce ne sono molti altri che ci "aiutano" a orientarsi verso una delle opzioni in modo veloce e a ridurre lo stress che deriva dal dover prendere costantemente decisioni. Inoltre, con loro giustifichiamo le nostre azioni.

L'unico modo per controllarli è rilevare come si nascondono nel nostro modo di elaborare le informazioni e di essere consapevoli del fatto che influenzano le nostre decisioni. Anche se è probabile che il cervello continui a giocare con te quando si tratta di scegliere, almeno saremo consapevoli di essere sotto la tua influenza.

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