5 teorie psicologiche per aumentare la nostra capacità di persuasione

John Ruskin ha detto che "chi ha la verità nel suo cuore non deve mai temere che la sua lingua manchi della forza della persuasione". Probabilmente è l'opzione migliore. Tuttavia, la psicologia ha studiato altre teorie che possono essere molto utili in un momento specifico.

Prima di continuare, comprendiamo la persuasione come la capacità di sedurre, convincere, impressionare o affascinare una persona. Tuttavia, la RAE ritiene che ci debbano essere ragioni specifiche. Da lì rivela che nell'uso delle psicoterapie, l'accademia lo spiega come il trattamento delle malattie attraverso la persuasione o la suggestione.

Teorie psicologiche per migliorare la persuasione

Forse il termine persuasione ha acquisito alcune connotazioni negative negli ultimi anni. Viviamo in un clima di instabilità politica e alto consumo in cui siamo continuamente bombardati da messaggi persuasivi i cui interessi non sono sempre chiari come dovrebbero essere o essere chiari sono lontani dall'appartenere a cause nobili.

A questo punto dobbiamo chiarire la differenza tra persuasione e manipolazione. La differenza tra i due sta nell'onestà, presente nella persuasione e assente nella manipolazione. Nella persuasione l'altro sa, perché gli abbiamo detto così, che stiamo cercando di convincerlo di qualcosa, nel secondo questa informazione tende a nascondersi o mascherare.

La persuasione, intesa come capacità di influenzare un'altra persona onestamente, è una competizione che offre molto vantaggio alle persone che lo hanno sviluppato. Ecco perché è importante conoscere alcune teorie che si sono dimostrate valide nel tempo.

Ipotesi di amplificazione

Un certo atteggiamento espresso con certezza è molto resistente alla persuasione. Tuttavia, si attenua se espresso con incertezza. In questo caso, gli argomenti basati sulle emozioni sono molto resistenti alla logica. La stessa cosa accade al contrario.

Quindi, date le ipotesi promulgate da Clarkson, Tbormala e Rucker, le vostre probabilità di influenza aumenteranno se le attività che il progetto hanno lo stesso senso dell'interlocutore. Questo è esattamente ciò che dà il nome alla teoria: se vuoi persuadere qualcuno su un argomento e sei d'accordo sul gradimento per una squadra e che l'altra conosce questa coincidenza, la potenza dei tuoi argomenti sarà amplificata.

Teoria della manipolazione

Questa teoria usa quattro massime per sedurre una persona. Fornire informazioni il più complete possibile, che l'informazione sia vera, che sia pertinente in riferimento al soggetto trattato e che sia presentata in modo che l'altra possa capire.

Questa teoria, che può suonare molto male per includere la manipolazione della parola, è in realtà molto logica e ragionevole. Come disse Ruskin, se la verità è dalla tua parte, non dovresti temere di non essere persuasivo. ma È necessario essere molto preparati e avere una vasta conoscenza sull'argomento, oltre a sapere come spiegarli, a convincere qualcuno.

Tuttavia, difendersi è complesso, soprattutto se il tuo interlocutore è abile di parole. È necessario osservare il suo linguaggio non verbale che riflette le contraddizioni tra la sicurezza del suo discorso e ciò che i suoi gesti dicono. Questo, avendo poca idea del soggetto, può indicarti la parte più debole della tua argomentazione.

Teoria del priming

Questa teoria psicologica da persuadere viene usata molto nella pubblicità. Si basa sulle reti di associazione che abbiamo stabilito nella nostra memoria. Così, quando viene attivato un ricordo, un concetto o una sensazione, l'attivazione, per un tempo limitato, di tutto ciò che è associato a loro è facilitata. Ad esempio, se parli delle tue colazioni d'infanzia, allora sarà molto più facile che se parli del marchio del latte che hai usato per bere, poi negozi per comprarlo.

In realtà, l'innesco deve essere molto sottile. In questo modo, la persona stimolata non è consapevole di come viene influenzato, sebbene sappia di essere in una cornice di influenza, come è una mostra pubblicitaria. In un altro caso, parleremmo della manipolazione.

"Sigmund Freud era, senza dubbio, un genio; non di scienza, ma di propaganda; non di prove rigorose, ma di persuasione "

-Hans Eysenck-

Regola di reciprocità

Questa è una norma sociale ampiamente accettata dalla maggioranza. È così semplice Se dai qualcosa, aspetti in cambio del ritorno del favore. Non è un atto volontario, ma stabilito e accettato da tutti.

Mettere in pratica questo standard può essere semplice come dire grazie. Data questa offerta, ti aspetti che il tuo interlocutore restituisca questa cortesia. Con l'aumento del livello di favore, tale dovrebbe essere la reciprocità.

Principio di scarsità

In un certo senso, tutti gli esseri umani hanno bisogno di controllare il nostro mondo. Avere libertà di scelta sull'ambiente è importante. Ecco perché, Quando qualcosa diventa scarso, il desiderio aumenta.

Questa tecnica psicologica è anche ampiamente usata nella pubblicità. Pensa agli slogan così famosi e usati come "fino a esaurimento scorte". Quindi se ti consideri una vittima di questa pratica, pensa attentamente se hai davvero bisogno del bene, del sentimento o della scarsa emozione che ti viene offerta.

"Ogni cambiamento non scelto da se stesso, non è sincero e, quindi, sarà mediocre e temporaneo, se dovesse accadere"

-Rafael Santandreu-

Tutte queste teorie psicologiche sulla persuasione vanno oltre il semplice campo teorico. Sono stati messi in pratica e dimostrati funzionali. In effetti, è molto probabile che tu stesso li abbia usati in un dato momento senza essere consapevole del fatto che li stavi usando.

7 modi per identificare un maestro della manipolazione Un maestro della manipolazione utilizza tattiche difficili da identificare. In questo articolo ti forniamo strumenti per riconoscerli. Leggi di più "