Reattanza psicologica di cosa si tratta e quali sono i suoi effetti?

Ti sei mai chiesto perché alcune persone usano la psicologia inversa per convincere gli altri?

La risposta è nella reattanza, un curioso fenomeno psicologico che ci porta a prendere decisioni in modo non razionale.

Qual è la reattanza in psicologia?

La reazione è un fenomeno psicologico legato alla motivazione e all'euristica, cioè le scorciatoie mentali mediante le quali prendiamo decisioni senza passare attraverso una fase di riflessione basata sulla logica.

In particolare, la reattanza è una tendenza a rifiutare regole o indicazioni provenienti dagli altri e che sono percepiti come una limitazione della libertà personale. In breve, è una reazione emotiva alle imposizioni reali o apparenti.

Inoltre, la reattanza non è solo un fenomeno che si verifica negli individui, ma può manifestarsi collettivamente; per esempio, prima di eventi politici o economici.

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Il concetto di euristica

La reattività non è così razionale quanto emotiva, poiché è una risposta alla percezione di un cambiamento, piuttosto che basarsi su un'analisi logica del presente e sulle migliori opzioni che possono essere prese in quella situazione.

Questo è legato al fatto che gran parte delle decisioni e delle azioni che svolgiamo non si basano tanto sul ragionamento razionale quanto sulle emozioni.

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Le caratteristiche della reattanza psicologica

Queste sono alcune delle caratteristiche e degli effetti psicologici di questo fenomeno.

1. Dà origine alla manipolazione

La reattività psicologica può essere prevista da persone che hanno un particolare interesse nel convincere qualcuno. Questo lo rende abituato a presentare un'opzione indesiderata in cui ci sono norme apparenti e fare l'altra opzione, quella che si vuole veramente "vendere" all'altro, sembra più attraente a confronto.

2. Ostacola la sperimentazione psicologica

C'è un tipo di reattanza psicologica chiamato effetto Hawthorne questo rende difficile condurre esperimenti o ricerche basate sull'osservazione degli esseri umani.

Questo perché le persone che si offrono volontarie per essere osservate in questo tipo di studi, sapendo che sono osservate, smettono di agire in modo naturale e spontaneo semplicemente perché pensano alle previsioni e alle linee guida con le quali lavorano. i ricercatori che stanno osservando.

In qualche modo, reagiscono alla consapevolezza di essere osservati e "disobbediscono" alla premessa di agire naturalmente, il che li induce ad agire in un modo che non è molto rappresentativo del loro modo abituale di sentire, pensare o comportarsi.

3. Maggiore è l'importanza dell'elemento, maggiore è la reazione

Se l'opzione minacciata dalle regole è molto apprezzata, la reazione emotiva sarà maggiore e più violenta o dirompente.

4. Maggiore è l'imposizione, maggiore è la reattanza

È stato dimostrato che in caso di reattanza, questo può apparire anche quando il comportamento è limitato o "vietato" Non ero nemmeno molto stimato prima. Maggiore è la sensazione che ci sia qualcosa che minaccia la propria libertà, maggiore è la reazione contro questa imposizione.

5. L'aspettativa di libertà

Le persone meno abituate a rispettare le regole Tendono a presentare un livello più alto di reattanza, perché le loro aspettative riguardo al loro livello di libertà sono maggiori.

6. Un ruolo chiave nella psicologia inversa

Reactance è anche preso in considerazione da persone che usano la psicologia inversa per influenzare sul comportamento degli altri. Questa strategia consiste nel trarre vantaggio dal tipo di pensiero basato sull'emotività che si verifica durante la reattanza per impedire a qualcuno di prendere una decisione razionale.

In questo modo, un'opzione perfettamente accettabile e persino desiderabile viene presentata come un tipo di imposizione apparente, e questo rende gli interlocutori o il pubblico inclini a scegliere l'opzione opposta..

Questo fenomeno è solitamente usato sia nel trattare i bambini disobbedienti sia nelle argomentazioni politiche e nella propaganda.

7. La visione delle altre influenze

La reattività è particolarmente forte quando gli schemi da adattare provengono da qualcuno o qualcosa (come un'istituzione) questo non è percepito come legittimo. Ad esempio, se c'è una serie di misure adottate da un governo che è percepito come illegittimo, le reazioni contro queste nuove leggi saranno maggiori.

8. Dipende dal numero di libertà minacciate

Questo fenomeno non dipende solo dall'intensità dell'imposizione percepita, ma anche dal la quantità di libertà che sono compromessi Quindi, una regola che influenza la capacità di acquisire prodotti e allo stesso tempo il numero di opzioni da scegliere per effettuare acquisti sarà vista come una maggiore imposizione e la reattività sarà maggiore.