Definizione ed esempi di apprendimento del Vicariato

il apprendimento vicario o sociale Afferma che non solo è appresa dalla propria esperienza, ma è appresa attraverso l'esperienza degli altri, sia per informazione che per modellazione, cioè osservando ciò che accade agli altri o tramite le informazioni ricevute sull'evento. Ovviamente il modello da seguire deve essere desiderabile o attraente per l'individuo al punto che tu vuoi imitarlo, assomigliare a lui. In questo articolo su Psychology Online ti offriremo a definizione dell'apprendimento vicario con esempi così puoi capire meglio a cosa ti riferisci.

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1. Comportamento dei consumatori
2. Istruzione e comportamento dei consumatori
3. Apprendimento indiretto
4. Il ruolo dei consumatori
5. Il ruolo della società nel consumo
6. conclusioni

Comportamento dei consumatori

da comportamento del consumatore è capito quelli “attività dell'individuo orientate all'acquisizione e all'uso di beni e / o servizi” (Providencia s.f.), tali azioni sono determinate da una serie di fattori sociali, psicologici, ambientali, tra gli altri. Soprattutto il pubblicità e marketing Cercano come e quali sono questi fattori che motivano il consumatore ad acquistare un prodotto e continuano ad acquistarlo dopo averlo provato per la prima volta. In particolare, osservano i fattori culturali, sociali, di sottocultura, familiari per guidare le strategie di attrazione dei clienti a consumare i loro prodotti o servizi, in questo senso la pubblicità crea modelli sociali attraenti e desiderabili che attraggono i consumatori nei loro negozi..

È interessante da mettere in discussione come i consumatori prendono le loro decisioni Al momento dell'acquisto, l'idea degli economisti classici secondo cui queste decisioni sono razionali e consapevoli è un po 'di realtà. Le emozioni e le idee preconcette e irrazionali giocano un ruolo importante nel prendere decisioni quando scelgono (Swartz 2010). Per questo motivo è possibile che esperti di marketing e inserzionisti utilizzino strategie che raggiungono quel mondo emotivo dell'individuo.

Il comportamento dei consumatori è fortemente radicato nel suo ambiente sociale e familiare, cosa si può pensare che l'apprendimento mediante la modellazione, la vicaria o il sociale sia la cornice appropriata per comprendere tale comportamento, o almeno per creare strategie di marketing che inducano l'individuo ad acquistare un determinato prodotto.

Istruzione e comportamento dei consumatori

Nel campo dell'istruzione, è stato detto che deve essere insegnato con l'esempio, i bambini imparano, inizialmente e poi, con l'imitazione dei loro genitori, insegnanti, compagni di classe e gruppo sociale con cui vivono. Questo è l'apprendimento vicario, sociale o di modellazione, la capacità degli esseri umani e anche degli animali di apprendere comportamenti osservando i loro coetanei a fare qualcosa., “fare riferimento a cambiamenti comportamentali, cognitivi e affettivi prodotti in un soggetto, derivati ​​dall'osservazione di uno o più modelli” (Schunk, 1997, citato da Cabrera, 2010, p.1).

Va sottolineato da questo tipo di apprendimento che l'acquisizione di un nuovo comportamento può avvenire immediatamente senza la necessità di un processo graduale di apprendimento (Cabrera, 2010, p.1) e senza la presenza di evidenti rinforzi (Ruiz Ahmed, 2010, p.2) come nel caso del condizionamento classico o operante.

Bandura era lo psicologo nordamericano che elaborava la teoria dell'apprendimento vicario osservando che esiste un processo cognitivo dopo l'osservazione e la decisione di imitare i comportamenti altrui. Al fine di fornire l'apprendimento sociale, devono essere soddisfatte le seguenti fasi (Ruiz Ahmed, 2010, p.4):

Presta attenzione al modello. È necessario che il modello soddisfi i requisiti per essere attraente e influente nella materia, soddisfare alcune somiglianze tra le altre caratteristiche per attirare l'attenzione dell'apprendista.

Deve avere la capacità di conservare e ricordare il comportamento del modello per poterlo imitare in seguito.

Poi si passa alla riproduzione del comportamento, alla sua imitazione, perché l'apprendista deve avere la capacità di farlo, per esempio, forse una persona che vede un acrobata eseguire i suoi esercizi non può imitarlo perché gli manca l'abilità, tuttavia un acrobata può migliorare le sue abilità guardando i suoi insegnanti eseguire i suoi esercizi, anche se guarda solo un video o se lo visualizza nella sua immaginazione.

Naturalmente affinché ciò sia possibile è necessario che la persona è motivata a compiere l'azione chi intende imitare.

Apprendimento indiretto

Per lo psicologo Cabrera (2010), c'è 14 ipotesi precedenti sull'apprendimento vicario arrivando alla conclusione che:

• Qualsiasi soggetto, indipendentemente dall'età, può imparare dall'osservazione, da un altro (o più intensamente se lo fa da altri), se le circostanze del modello o dei modelli sono simili ai tuoi.
• Per questo è necessario solo che ci sia un canale di comunicazione e che abbiano le capacità intellettuali e motorie per portare avanti questo comportamento.
• Questo apprendimento è immediato e può essere inconscio (p.6)
• In questo modo, in queste circostanze, si può dire che grazie all'apprendimento vicario le condizioni per capire come il mercato può raggiungere il consumatore sono date, perché è la possibilità di creare modelli ideali e desiderabili del consumatore in modo che vogliano e imparino a consumare cosa viene offerto.

Una delle premesse del marketing dice questo ““un consumatore soddisfatto è la nostra migliore pubblicità” (Sahui Maldonado, 2008, p.72), non solo perché fornisce informazioni ad altri acquirenti sul prodotto, ma diventa un modello per altri acquirenti. Mentre ci sono molte variabili che interagiscono nella decisione di un consumatore, questo articolo si focalizza sul ruolo giocato dal modello pubblicitario di riflettere il gusto della società che consente al tecnologo di mercato di interpenetrare il prodotto con il consumatore dandogli un'immagine che riflette i gusti e le esigenze dell'acquirente.

Il ruolo dei consumatori

È anche importante sottolineare il ruolo assunto dai consumatori nella catena commerciale di un prodotto, come indicato da Kotler sottolineando 5 possibili ruoli del consumatore:

• iniziatore: è la prima persona che consiglia o ha l'idea di consumare il prodotto o il servizio.
• influencerè una persona le cui opinioni o consigli hanno un certo peso per prendere la decisione finale.
• DecisionMaker: è la persona che determina in ultima analisi la decisione sul consumo.
• acquirente: è la persona che effettua l'acquisto.
• utente: è la persona (o le persone) che consuma o utilizza il prodotto o il servizio (citato da Sahui Maldonado, 2008, p.66)

In questo senso è visto come il ruolo del consumatore sia di vitale importanza per indurre un acquisto come cliente soddisfatto e, in tale misura, sempre più il marketing “voce a voce” è imposta dal fatto di averlo come cliente soddisfatto che influenza come un modello che riflette la tua volontà di acquistare un determinato prodotto e influenza gli altri a farlo.

Ed è che nel marketing dovrebbero essere presi in considerazione quali sono i fattori sociali che influenzano il consumatore, che sono fondamentalmente tre gruppi: i gruppi primario, secondario e di riferimento. Il primo è il gruppo di familiari e amici, il secondo sono le istituzioni e i gruppi che sono vicini all'individuo, come i gruppi politici, la scuola e altri. Il terzo sono i gruppi sociali a cui la persona desidera appartenere, dove si trovano i leader sociali, politici, sportivi e di altro genere, che hanno un'influenza sulla società nel suo complesso grazie al supporto dei media che li evidenziano (Providencia, sfp 4).

Il ruolo della società nel consumo

Il ruolo della società quando consuma e decide quali articoli comprare per soddisfare i bisogni è vitale per il mercato, mentre loro stabiliscono tendenze e gusti e, in tale misura, creano modelli desiderabili che imprime l'impulso da seguire. Soprattutto se teniamo conto che i canali di comunicazione tra l'acquirente e il suo modello non devono necessariamente interagire tra loro, cioè, come sottolinea Cabrera (2010), è un processo inconscio in cui sia il modello che l'apprendista non sanno che esiste una relazione di modellizzazione o apprendimento sociale, sono solo lì. Ed è proprio questa possibilità che il modello replica nella società ciò che la pubblicità richiede per creare un'immagine che vende per modellazione.

Ecco perché la pubblicità dovrebbe essere sorprendente, Appiccicoso e genera commenti nel pubblico. È entrare nella prima fase dell'apprendimento vicario, prestare attenzione al proprio annuncio e diventare un evento sociale replicato nel consumatore. Naturalmente, non tutti i destinatari dell'annuncio pubblicheranno il prodotto, ma la sua esistenza sul mercato è stata conosciuta, coprendo un punto importante nel marketing, quello di fornire informazioni su un prodotto e che fornisce un'esigenza. dì, cosa c'è “una differenza tra il tuo stato reale e uno stato desiderato” (Sahui Maldonado, 2008, p.68), quindi ci sarà la possibilità per la persona di acquistare il prodotto.

Pertanto, il somiglianze tra strategie commerciali e apprendimento vicario, nel senso che presenta un modello da seguire secondo i modelli presentati dalla società.

conclusioni

Lo si può vedere c'è una grande somiglianza tra strategie di marketing e apprendimento vicario in entrambe le fasi di questo e dei presupposti precedenti, cioè, le aspettative come il modo in cui l'apprendimento vicario si verifica e si intende influenzare il consumatore possono incontrare le stesse fasi di catturare l'attenzione dello studente o del consumatore, introducendo nella tua mente come immagine o informazione da ricordare in seguito, trova un motivo per riprodurre il comportamento desiderato, acquista e goditi il ​​prodotto.

Come viene dato l'apprendimento sociale immediatamente, inconsciamente e senza la necessità di un processo di pratica e sviluppo della conoscenza, così come non c'è bisogno di essere faccia a faccia e un follow-up dell'apprendista è l'ideale per indurre un comportamento desiderato dai mercati. È solo necessario creare un modello desiderabile e vicino ai gruppi sociali che sono destinati a raggiungere.