Gli effetti della pubblicità sulle nostre fragili menti

La pubblicità è una disciplina che attinge alla conoscenza della psicologia sociale applicata al marketing e cerca di dirigere ogni decisione di acquisto che facciamo. Molto legato agli studi di influenza e persuasione, riesce a modificare le nostre abitudini, diventando un fenomeno che trascende il semplice atto di acquisto e vendita.

Il linguaggio che usa e la realtà che ci mostra cerca di rispondere ai desideri, ai bisogni e alle motivazioni di un pubblico, che di solito non viene riconosciuto come tale..

La pubblicità è onnipresente

Guérin afferma con forza che "l'aria che respiriamo è composta da ossigeno, azoto e pubblicità". La pubblicità è onnipresente. 

Invade tutti gli spazi, è installato nelle nostre case, si intrufola nei nostri dispositivi elettronici, riempie i social network e i mass media. Riesce a condurre le nostre conversazioni e i nostri pensieri, noi riproduciamo i suoi slogan e abbiamo canticchiato le sue melodie. È una parte importante della nostra realtà esterna e del nostro mondo interiore.

Pubblicità come agente di modellizzazione sociale

Dalla sociologia si afferma che la pubblicità è agente di modellizzazione sociale perché, oltre a influenzare le abitudini di acquisto, accelera la trasmissione di atteggiamenti e valori e può persino trasformarli. Trasmette un discorso egemonico, ci rende una certa realtà, una percezione che finirà per modellare il nostro pensiero simbolico e anche i nostri desideri (Romero, 2011).

tuttavia, la grande maggioranza di noi difficilmente ammetterà di essere influenzata dalla pubblicità. "Ci sono così poche persone che ammettono l'influenza della pubblicità sulle loro abitudini di acquisto, come i matti che ammettono la loro follia" (Pérez e San Martín, 1995). La psicologia ci mostra ripetutamente che abbiamo torto se crediamo di essere liberi dalla sua influenza.

L'illusionismo pubblicitario

Nel gioco della seduzione, la parte pubblicitaria con vantaggio. Conosce le frustrazioni, i pregiudizi e i desideri intimi del suo obiettivo e li trasforma nella confezione perfetta di un prodotto che, presumibilmente, risolverà qualsiasi debolezza del suo cliente. In questo modo, la pubblicità non solo informa sulle qualità che il prodotto possiede, ma fornisce anche valori aggiuntivi che non ne fanno parte. È una specie di arte illusionista, capace di coprire il prodotto con una luce nera che nasconde o lascia vedere ciò che l'inserzionista vuole mostrare, non ciò che esiste realmente.

La pubblicità ha un ruolo sostitutivo quando si scambiano simboli e prodotti, convincere il consumatore a volere il simbolo con maggiore impeto del prodotto stesso che crede di aver bisogno. È un comportamento feticistico associato al bisogno di distinzione, status e riconoscimento che tutti gli esseri umani hanno. Il produttore di cosmetici, Charles Revlon, ha definito perfettamente questo effetto di sostituzione quando ha dichiarato: "nella nostra fabbrica produciamo rossetti, nei nostri annunci vendiamo la speranza" (Ibídem).

La pubblicità è di classe

La pubblicità fa appello alla coscienza di classe con le sue strategie. Ogni annuncio è rivolto a un pubblico di destinazione oa uno specifico settore della società. Ogni oggetto è dotato di un valore simbolico che serve a creare nel consumatore un'illusione di ascesa sociale se lo possiede. Allo stesso tempo, la pubblicità cerca di evitare le sue scene storie mostrando le divisioni di classe e conflitti sociali, mentre forzando un'uguaglianza sociale fittizia attraverso la creazione di prodotti per qualsiasi potere d'acquisto (Romero, 2011), categorizza i tipi di consumatori e soddisfatto con prodotti su misura per ogni obiettivo.

La pubblicità ha anche un effetto di eliminazione dei problemi, o effetto "mondo felice". Cerca sempre di presentare un mondo bello, giocoso e affascinante, in cui il consumo è legato al tempo libero, alla bellezza e al benessere, cioè ci presenta un "lato bello della vita", ignorando ogni altra realtà meno appetitosa, che sdrammatizza la nostra vita quotidiana.

Sappilo per prevenire i suoi effetti

Oltre al suo valore economico, osserviamo come la pubblicità abbia un notevole valore sociale. È positivo imparare a riconoscere i loro diversi valori per evitare possibili effetti dannosi. Ad esempio, impara a rilevare quando può essere usato come un mezzo di pressione ideologica, o per riconoscere la sua capacità di classe quando ci classifica in base a diversi tipi di consumo. Molti ricercatori sostengono che la pubblicità è alienante perché ci aliena creando nuovi bisogni o quando digerisce una certa visione del mondo.

Pubblicizza stereotipi e ci uniforma proponendo modelli e mode che seguiremo in maniera massiccia, facendo corrispondere i nostri criteri, ideali e gusti. È l'effetto spersonalizzante della pubblicità, che omogeneizza una società che pretende di essere plurale, ma, paradossalmente, approfittare di questa unificazione per riprovare, individuare i prodotti che cercano di fornire distinzione e unicità per l'acquirente, perché tutti noi piace essere speciale (Carnegie, 1936). In questo modo, ci fa entrare in una spirale di spersonalizzazione, una distinzione difficile da ottenere nel mercato dei consumi in cui viviamo..

"Annunciare è colpire a ferite aperte (...). Lei parla dei difetti e noi agiamo su ognuno di essi. Giochiamo con tutte le emozioni e con tutti i problemi, dal non essere in grado di stare avanti, al desiderio di essere uno di più tra la folla. Ognuno ha un desiderio speciale "(Della Femina, citata in Pérez e San Martín, 1995).

Riferimenti bibliografici:

• Carnegie, D. (1936). Come conquistare amici e influenzare le persone. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Vendi qualcosa di più dei jeans. Pubblicità e educazione nei valori. Comunicare (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Il linguaggio pubblicitario. La seduzione permanente. Spagna: Ariel.