Come ci manipolano gli specchi dei negozi di abbigliamento?

Marketing e uso della strategia sono elementi fondamentali nella vendita di un prodotto.

Per ottenere il maggior successo possibile nelle vendite è necessario prendere in considerazione tutti gli aspetti psicologici necessari per soddisfare l'acquirente o il consumatore, che la maggior parte degli stabilimenti conosce. I negozi di abbigliamento non fanno eccezione. Ma ... quali trucchi usano per farci comprare? In questo articolo vedremo alcuni di loro.

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L'esperimento dell'editor di Adme.ru

Il fatto che i negozi provano a manipolare i clienti per entrare in essi e comprare il più possibile è qualcosa di conosciuto da tutti. I negozi di abbigliamento e accessori hanno anche la particolarità che, oltre ad altri trucchi in essi, viene posta un'enfasi speciale migliorare la figura delle persone che testano i loro prodotti e fare in modo che il cliente si senta attratto e favorito dalla maggior parte degli indumenti disponibili.

Non è raro che un articolo che è stato apprezzato nel negozio, quando lo mettiamo a casa o quando esci, non sembra buono come inizialmente percepito. Ed è quello nei tester dei negozi si gioca con effetti diversi al fine di rendere il prodotto più attraente e farlo apparire meglio di quanto non sia in realtà.

Un editore della rivista russa Adme.ru ha fatto una specie di quasi esperimento nel tester di un totale di 11 negozi, fotografandosi allo specchio per osservare le differenze tra l'immagine dall'interno del tester e nella vita reale, indossa gli stessi vestiti I risultati riflettono che la nostra immagine può essere parzialmente distorta da diversi meccanismi, in particolare la luce, il contrasto dei colori e l'uso di specchi..

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Nel tester: elementi che ci "abbelliscono"

Sia l'esperimento precedente che molti altri hanno dimostrato che i tester dei negozi sono progettati in modo che il cliente possa sentirsi favorito con i prodotti del negozio. Alcuni degli elementi principali che possiamo osservare sono i seguenti.

1. Uso dell'illuminazione

L'illuminazione del tester è uno degli elementi che più influenzano la percezione se un prodotto favorisce o meno la persona che lo porta. Le luci che trasmettono calore e che fanno sì che la persona si visualizzi con un colore della pelle sano e abbronzato sono solitamente utilizzate. Anche le luci laterali e di intensità da leggera a moderata favoriscono questo fatto, consentendo di stilizzare la silhouette. Al contrario, una luce frontale non è adeguata, perché tende a trasmettere un'immagine un po 'più grande.

2. Forma e posizione degli specchi

Dove sono posizionati gli specchi e anche se hanno una certa forma modificheranno anche l'immagine che vediamo riflessa. Lo specchio in questione deve permettere alla persona di guardare dall'apice degli occhi.

Se la superficie riflettente è inclinata o costringe il cliente a vedere la sua immagine da una posizione diversa dal solito, l'immagine potrebbe essere modificata. Anche alcuni specchi possono essere leggermente concavi, che fa sì che l'immagine vista in loro sia leggermente più piccola e più sottile.

3. Contrasti di colore

Anche le tende o le pareti del tester hanno un certo effetto quando si tratta di percepire noi stessi di fronte allo specchio. La presenza di contrasti segnati tra l'ambiente e la figura che si osservi può far sì che le caratteristiche del prodotto risaltino maggiormente. A seconda di come è combinato con la luce, l'aspetto risultante potrebbe essere migliore o peggiore di quello che si osserverebbe nella realtà.

4. Spazio disponibile

Lo spazio e il comfort che trasmettono il tester in questione favoriscono anche l'acquisto o la percezione della propria immagine nello specchio.

Avere uno spazio spazioso e confortevole può rendere la persona un atteggiamento positivo e questo influenza la loro percezione, oltre a favorire un futuro ritorno allo stabilimento. Inoltre, la percezione della silhouette stessa può essere ridotta rispetto ad uno spazio ampio, che può farci sembrare più piccoli e sottili..

Il caso opposto, cioè un piccolo ricettacolo senza troppo spazio, può essere controproducente inducendo più facilmente una reazione di stress. Tuttavia, può anche favorire un acquisto rapido in cui vengono osservati solo alcuni dettagli superficiali prima di prendere una decisione mentre gli effetti dei punti precedenti sono focalizzati solo sulla silhouette stessa.

Altri aspetti che favoriscono l'acquisto

Indipendentemente dagli aspetti che abbiamo visto, i negozi usano altre strategie per attirare la nostra attenzione e favorire gli acquisti dei loro prodotti. Tra questi possiamo osservare quanto segue.

vetrina

Gli effetti dell'illuminazione e del contrasto non si applicano solo all'area del tester. Le vetrine dei negozi sono anche un elemento essenziale quando si tratta di attirare il pubblico, poiché non invano è la prima cosa che la prospettiva vede dall'esterno. È quindi molto utile visualizzare gli elementi evidenziati dall'illuminazione e dalla decorazione del negozio, in modo che attirino l'attenzione.

Posizionamento di indumenti

All'interno del negozio, la posizione dei prodotti è un altro elemento di grande importanza da tenere in considerazione. Posiziona i prodotti più costosi in una posizione visibile e che trovare quelli più economici richiede una certa ricerca rende più facile effettuare erogazioni più grandi. È anche importante inserire le notizie vicino all'accesso ai locali, in modo che i potenziali clienti siano attratti da ciò che può essere all'interno.

Uso della musica

La maggior parte dei negozi usa un certo tipo di musica per motivare i loro clienti a rimanere nei locali e consumare. Il tipo di musica in questione deve dipendere dal tipo di prodotto o stabilimento, nonché dal suo potenziale pubblico.

Capi esclusivi e offerte temporanee

L'idea che qualcosa stia finendo genera nel potenziale cliente l'urgenza di acquistarlo prima che sia troppo tardi. Allo stesso modo, il fatto che di solito ci siano elementi esclusivi o offerte limitate può spesso rendere i clienti che hanno precedentemente visitato i locali per tornare ad essere interessati a un particolare capo di abbigliamento..

Tipo di pavimento

Il tipo di terreno è un altro aspetto che, sebbene venga ignorato da molti, può influenzare la sua conclusione o meno. Pavimenti morbidi e confortevoli Rendono i clienti rimanere più a lungo nel negozio, essendo più propensi a finire per acquisire qualcosa.

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