5 chiavi psicologiche applicate al marketing

Compra o non compra, ecco la domanda. Ma i grandi marchi non possono lasciare troppo spazio all'azione, ecco perché sono specialisti e sanno bene le chiavi psicologiche applicate al marketing. Una grande azienda di solito non lascia troppe variabili a caso. Infatti, se dipendono da loro, non ne lasciano. Vale a dire, tutto ciò che implementano in una campagna di marketing è progettato per voi per acquistare il tuo prodotto.

Ma per comprare il tuo prodotto, devono sapere cosa vuoi, cosa ti serve e come lo vuoi. Ecco perché studiano il consumatore, essere in grado di applicare la psicologia al marketing, ottimizzando ogni impatto che gli utenti ricevono.

Le chiavi psicologiche applicate al marketing

Il momento è molto importante nel processo di acquisto. Pertanto, in uno studio pubblicato dalla società Chase, Gallup e Harris Interactive, sono descritte una serie di chiavi psicologiche applicate al marketing su cui i grandi inserzionisti sono basati per stimolare in noi quell'impulso all'acquisto.

Il nostro cervello si connette per il processo decisionale impulsivo. Per questo motivo, sia pianificando, sia perché ci sentiamo come in un dato momento, quello che chiamiamo popolarmente "puntazo", su tutti i lati riceviamo impatti come "Acquista ora", "Abbonati adesso" ... Pensi che sia una coincidenza??

Gli studi sullo psicomarketing e sul neuromarketing mostrano che le nostre richieste istintive hanno un peso molto grande quando il cervello cerca ragioni per decidere per un'opzione o un'altra. In altre parole, l'istintivo tira molto. Gli esperti lo sanno, ecco perché gioca con la nostra "paura di perdere una buona possibilità"; che si svegliano ad esempio quando ci dicono che ci sono solo poche unità di un prodotto.

I piccoli e grandi inserzionisti si basano sulla conoscenza delle nostre sorgenti mentali (cercano di rendere il consumatore, meno pensano, meglio è) per lanciare le loro campagne o presentare un prodotto specifico. Sanno che nella maggior parte delle nostre decisioni le emozioni giocano un ruolo importante, tanto che tendiamo a bloccare (non decidere nulla) quando prendiamo una decisione solo dal motivo (siamo esseri emotivi che pensiamo).

Uso delle immagini

Poche campagne pubblicitarie trascurano l'aspetto visivo. In effetti, è molto probabile che nessuno lo faccia. Ed è quello il nostro cervello elabora una fotografia o prende molto più velocemente di un testo, quindi la sua importanza nel processo di acquisto.

Una foto di qualità è un grande alleato per la pubblicità. Ecco perché cerchiamo sempre un impatto visivo potente, che mostri il successo possedendo questo o quel prodotto o servizio, nel senso che chi acquista ciò che viene offerto sarà più felice, di successo, elegante, di successo ... In breve, sarà migliore o sarà migliore del tuo sé precedente.

Uso del colore

Pensi che i colori delle campagne di marketing siano casuali o usati perché sembrano belli? La verità è che dietro c'è molto di più, come studi di coscienza da conoscere quali tonalità possono offrire risultati migliori.

Hai notato la quantità di blu su piattaforme come Twitter, Facebook, PayPal o Microsoft? Ovviamente non è casuale. Secondo gli studi della psicologia del colore, questo dà sicurezza, ispira l'utente ad entrare perché è un posto dove puoi sentirti sicuro. Pertanto, la maggior parte degli inserzionisti di grandi dimensioni prova prima il blu quando deve progettare le proprie strategie pubblicitarie. Come abbiamo detto, non è qualcosa di casuale, ha a che fare con la cultura, con l'esperienza e con la fusione dei due elementi.

Il primo è il più importante

Una delle strategie di psicomarketing potrebbe essere quella di aumentare gradualmente il costo di un servizio. Forse pagare 100 euro per un servizio ci costa, ma potrebbe costare meno se ne pagassimo già 90. La domanda è che l'aumento non è abbastanza piccolo da consentire al consumatore di considerarlo trascurabile o, almeno, non abbastanza alto per andare al mercato per cercare altre opzioni.

Una volta che hai dato il tuo primo sì, è più facile per te acquistare il tuo prodotto più tardi. È qualcosa che viene fatto lentamente, a poco a poco, guadagnando la fiducia del consumatore. questo si chiama marketing inbound.

Molti grandi marchi stanno già cercando impatti potenti e pubblicità intrusiva. Ora, molti stanno guardando un primo sì, una fantastica opzione per guadagnare la tua fiducia e offrire i tuoi contenuti a poco a poco fino a quando non consumi il tuo prodotto.

"Fai un cliente, non una vendita".

-Katherine Barchetti-

Effetto ancorante

Anche se vuoi vedere molta varietà di un particolare prodotto, i primi che vediamo sono quelli che serviranno come riferimento, per esempio, per dire che gli altri sono costosi o economici. Quindi, ad esempio, a volte iniziano a descrivere le opzioni che abbiamo nel tuo catalogo prendendo come punto di partenza quelle che sono più costose.

Collegato all'effetto di ancoraggio, gli inserzionisti sono anche interessati ad essere i primi a catturare la nostra attenzione. Questo perché la nostra memoria tende a ricordare meglio i primi elementi di una lista (anche gli ultimi, quelli che sono peggio da ricordare sono gli intermedi). Gli inserzionisti cercano anche di approfittare di questa peculiare performance della nostra memoria posizionando i messaggi più importanti all'inizio o alla fine di una comunicazione.

emozioni

Indubbiamente, molte delle principali chiavi psicologiche applicate al marketing richiedono la partecipazione del nostro lato più emotivo. Neuroscienze lo dimostra l'acquisto all'ultimo momento in molti casi non smette di essere la soddisfazione di un impulso, indipendentemente dalla raffinatezza con cui l'impulso è soddisfatto.

È così che i grandi guru del marketing cercano di inviarci le loro campagne. Per essere più efficaci ogni giorno, studiano il mercato, le sue tendenze e le sue motivazioni; pensa che il mercato sia noi, tu ed io, tra milioni di altri utenti. In un certo senso, noi siamo i tuoi obiettivi.

Il cervello del consumatore Neuromarketing è una disciplina che è responsabile per lo studio di ciò che colpisce esattamente il cervello del consumatore. Scopri qui di cosa si tratta Leggi di più "