Tecniche di persuasione coercitiva a lavaggio del cervello

Ci sono diversi film che ci parlano del lavaggio del cervello, come quelli che mostrano come i comunisti in Vietnam facessero il lavaggio del cervello ai soldati americani. Tuttavia, lontano dalla drammatizzazione di questi film, il lavaggio del cervello è meglio compreso se lo chiamiamo persuasione coercitiva, che è influenzare, forzare. Questo tipo di persuasione è il più forte e il più invasivo, generalmente praticato da sette, stati totalitari, organizzazioni terroristiche e rapitori, tra gli altri..

Lavare il cervello di una persona o, più correttamente, esercitare la persuasione coercitiva non è facile. Affinché un individuo possa cambiare il proprio sistema di credenze, il proprio modo di pensare, sentire e agire, è necessario utilizzare diverse tecniche. Queste tecniche di persuasione coercitiva possono essere suddivise in quattro tipi: tecniche di tipo ambientale, quelle di tipo emozionale, quelle di tipo cognitivo e quelle che inducono stati dissociativi.

Tecniche di tipo ambientale

Questo tipo di tecniche interviene sull'ambiente o sull'ambiente del soggetto che lo controlla o lo manipola. Il suo scopo è indebolire le resistenze per facilitare la persuasione. Alcune delle tecniche di persuasione coercitiva di tipo ambientale sono descritte di seguito:

• isolamento: serve a dare maggiore efficacia alla persuasione e consiste nell'incapsulare il soggetto del mondo psichico, sociale e fisico. In altre parole, isolalo completamente.
• Controllo delle informazioni: Il controllo e la manipolazione delle informazioni costituiscono una forma di isolamento. Con meno informazioni, la conseguenza sarà che si hanno meno alternative nella scelta e meno pensieri critici.
• Creazione di uno stato di dipendenza esistenziale: consiste nel far dipendere l'esistenza di una persona da un'altra persona, di solito un leader. La sua pratica consiste nel soddisfare i bisogni primari e secondari fino a creare una dipendenza totale.
• Indebolimento psicofisico: un indebolimento fisico è associato ad un indebolimento psicologico che, a sua volta, comporta un indebolimento della capacità di resistere alle tecniche di persuasione.

"Poiché è superfluo, facciamo ricorso a meccanismi di propaganda, marketing e persuasione per indurre le persone a consumare e far credere loro che ciò che è superfluo è necessario e una fonte segreta di felicità".

-Leonardo Boff-

Tecniche di tipo emozionale

Le motivazioni sono condizionate emotivamente, così se puoi influenzare le emozioni, influenzeranno le motivazioni e, allo stesso tempo, i comportamenti. Ecco due tecniche di persuasione coercitiva di tipo emotivo:

• Attivazione emotiva della gioiaConsiste nel muoversi piacevolmente. È usato per attirare i seguaci, per catturarli.
• Attivazione emotiva di paura, senso di colpa e ansia: attraverso l'uso di premi e punizioni, vengono stabilite le risposte emotive di paura, colpa e ansia. Queste emozioni favoriscono la dipendenza e la sottomissione.

Tecniche di tipo cognitivo

Questo tipo di tecniche di persuasione coercitiva sono mediate dalle tecniche precedenti. Un soggetto fisicamente debilitato e pieno di sensi di colpa è perfetto per la persuasione cognitiva. Alcune di queste tecniche sono descritte di seguito:

• Denigrazione del pensiero critico: consiste nel mostrare la disabilità di seguire i propri pensieri. Ogni volta che soffrono, vengono repressi o denigrati.
• Uso della menzogna e dell'inganno: consiste nel distorcere la realtà e l'informazione attraverso l'occultamento, la menzogna o l'inganno.
• Domanda di condiscendenza: Stabilire il pensiero di gruppo o accontentarsi di ciò che il gruppo decide è un'altra strategia. In altre parole, sviluppare un'abitudine di conformità e sottomissione.
• Identificazione con il gruppo: l'identità deve essere resa collettiva in modo che ogni individuo perda la sua personalità e adotti quella del gruppo. Questa pressione può rendere le persone deindividualizzare, perdere quei fattori identitari che li distinguono.
• Controllo dell'attenzione: manipolare la presentazione degli stimoli può controllare l'attenzione verso i punti di persuasione.
• Controllo sul linguaggio: il controllo della lingua può ridurre la libertà. La soppressione delle parole può impedire determinate domande o valutazioni.
• Alterazione delle fonti di autorità: una volta che tutti i principi dell'autorità di una persona sono stati rovesciati, viene esposta un'autorità totale. Questa figura autoritaria raccoglie tutto il potere e gli altri sono soggetti a loro.

"Gli uomini possono affrontarsi solo in due modi: armi o logica. Forza o persuasione Coloro che sanno di non poter vincere usando la logica, hanno sempre finito per ricorrere alle armi ".

-Ayn Rand-

Tecniche di induzione di stati dissociativi

La dissociazione corrisponde agli stati di trance che derivano dall'intensificazione di un'esperienza. Questi stati portano alla momentanea perdita di coscienza e identità, e sono più probabili negli ambienti totalitari. Inoltre, questi stati di coscienza rendono gli adepti più vulnerabili, quindi possono essere affrontati limitando le possibili opzioni e riducendo la loro capacità di valutarle..

In breve, la persuasione coercitiva, nota anche come lavaggio del cervello, comporta la manipolazione dell'ambiente per indebolire i soggetti. Da lì, lalla persuasione cognitiva ed emotiva cambieranno il loro modo di pensare e sentire per, infine, portarlo agli stati di trance in cui è più facile persuadere.

La delicata arte della persuasione Siamo continuamente "governati" dalla persuasione. O in una pubblicità, nelle parole del nostro capo o in una chat con il nostro partner. Leggi di più "