Effetto intorpidimento, l'influenza del passare del tempo

Quando persuadiamo qualcuno, li stiamo esortando a fare, sentire o pensare qualcosa. Ma cosa succede nel tempo? La cosa più normale è che l'effetto di questo la persuasione si indebolisce e aumenta la probabilità che altri smettano di fare, sentire o pensare ciò che abbiamo cercato di indurre. Ma questa riduzione degli effetti della persuasione, dovuta all'influenza del passare del tempo, non sempre si verifica. A volte accade anche il contrario, l'effetto del torpore.

Quindi, un messaggio che cerca di persuaderci potrebbe non ottenerlo quando lo riceviamo. tuttavia, l'effetto del torpore fa sì che quel messaggio ci influenzi con il passare del tempo. Dimenticare chi fosse la fonte, il persuasore, è molto comune. Una volta che dimentichiamo chi ha lanciato il messaggio, l'influenza del messaggio può aumentare, con cambiamenti negli atteggiamenti.

La durata dei messaggi persuasivi

Quando un messaggio persuasivo viene lanciato con l'intenzione di cambiare un atteggiamento, il momento più efficace è dopo l'emissione del messaggio. Per quanto riguarda l'efficacia del messaggio, persisterà fino a quando il messaggio verrà ricordato. Per questo motivo, più il messaggio viene elaborato, più persuasione durerà.

Ma come viene elaborato un altro messaggio? L'elaborazione dipenderà, in parte, dall'investimento cognitivo. Più risorse cognitive investiamo nel messaggio, più è probabile che lo ricorderemo per un tempo più lungo. Una maggiore attenzione nel messaggio, nella comprensione di ciò che dice, nel riflettere su di esso, nel ripeterlo, commentarlo con altre persone, confrontarlo con altri messaggi, la facilità di accedere nuovamente al messaggio, ecc..

Effetto Numbing

A volte, un messaggio diventa persuasivo con il passare del tempo. Contrariamente alle aspettative, come visto nella sezione precedente, i cambiamenti dovuti alla persuasione potrebbero richiedere del tempo per apparire. Perché gli effetti della persuasione compaiano qualche tempo dopo la comparsa del messaggio persuasivo, devono essere soddisfatte condizioni specifiche. Tra queste condizioni sono:

• Che il contenuto del messaggio e i segnali periferici influenzino separatamente il cambiamento di atteggiamento. Inoltre, il contenuto e i segnali periferici non devono influenzarsi a vicenda. I segnali periferici sono formati da tutto ciò che non appartiene al contenuto del messaggio, ma che è ancora elaborato. Uno dei più importanti è i segnali periferici credibilità.
• Che i destinatari del messaggio lo analizzino attentamente. Se il messaggio è un testo, i destinatari dovrebbero leggerlo attentamente. Se, d'altra parte, è un messaggio vocale, i destinatari devono ascoltarlo e capire cosa dice. Oltre ad analizzarlo attentamente, i destinatari devono essere persuasi da esso e memorizzare il messaggio in memoria.
• Che dopo aver ricevuto il messaggio e essere stato persuaso da lui, in prima istanza, i ricevitori ricevono un segnale che annulla la persuasione, un segnale di rifiuto Ad esempio, dopo aver ascoltato attentamente un messaggio da un giornalista e averlo accettato a causa delle informazioni fornite, il messaggio perderà il suo effetto persuasivo se pensiamo che il giornalista non abbia credibilità.
• Che col tempo i destinatari del messaggio dimenticano l'effetto del segnale di rifiuto in misura maggiore dimenticano il contenuto del messaggio. Continua a ricordare il contenuto del messaggio, ma dimentica chi lo ha detto. In questo caso, il giornalista a cui è stata data poca credibilità.

L'uso dell'effetto paralizzante

L'effetto del torpore è molto utile per convincere le persone che sono molto riluttanti all'inizio. Gli effetti della persuasione di solito durano circa sei settimane. Quando vediamo annunci pubblicitari che ci spingono ad acquistare determinati prodotti, il contenuto degli annunci viene solitamente ricordato più a lungo del marchio o della società che lo ha pubblicizzato, o anche delle persone che hanno recitato nell'annuncio. Pertanto, evitare o rafforzare l'effetto di intorpidimento sono due tattiche che possono essere utilizzate a seconda degli interessi.

Si ritiene che la dissociazione si verifichi nel tempo tra il messaggio e la fonte quando si verifica l'effetto di intorpidimento. Per questo motivo, alcune aziende scelgono di introdurre messaggi simili periodicamente. Questo è sufficiente per stimolare la memoria e che tale dissociazione non ha luogo e, quindi, l'effetto del torpore. Ecco perché gli attori nelle pubblicità sono solitamente gli stessi. Se dimentichi chi eri, perdi credibilità. D'altra parte, se è sempre la stessa, viene data più credibilità.

Al contrario, Altre volte, è più favorevole dimenticare la credibilità della fonte, specialmente quando è basso. In questi casi, l'effetto paralizzante dovrebbe essere incoraggiato. Molti politici hanno poca affidabilità data la loro storia. Ecco perché trasmettono i loro messaggi più importanti in modo distanziato. Dopo aver inviato un messaggio per far dimenticare alle persone che hanno lanciato quel messaggio ma, d'altra parte, non dimenticare il contenuto del messaggio.

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