Effetto predefinito di cosa si tratta e come ci influenza

Siamo come proprietari delle nostre decisioni come crediamo? Al contrario, ci lasciamo trasportare in molte più occasioni di quanto crediamo in ciò che ci è già stato dato?

Anche se non ne siamo consapevoli, in molte occasioni la nostra capacità di scelta è influenzata da agenti esterni di cui non abbiamo meno conoscenza. Questo è ciò che accade con l'effetto predefinito. In questo articolo chiariremo in cosa consiste questa dinamica del pensiero, nonché quali sono le cause e in che modo possiamo trarne vantaggio a nostro vantaggio.

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Qual è l'effetto predefinito?

L'effetto predefinito o "l'effetto predefinito" è una teoria associata alla psicologia del consumatore che stabilisce che in una situazione o contesto in cui dobbiamo fare un'elezione è molto più probabile che rimaniamo con quella selezionata o selezionata per impostazione predefinita.

La ragione di questo è pensare a quale scelta prendere suppone un dispendio di energia che le persone tendono ad evitare, quindi è molto più probabile che optiamo per quelle elezioni in cui non dobbiamo fare nulla. Cioè, in cui è già segnato di default. Quindi nel nome "predefinito".

Come previsto, le aziende e le organizzazioni sono consapevoli di questo fatto, quindi approfittano di queste dinamiche del pensiero per guidare il nostro comportamento nel modo in cui ottengono i massimi benefici.

Un esempio di questo fenomeno

Un esempio valido potrebbe essere quello in cui al momento della registrazione su una pagina Web, la casella "Sì, voglio ricevere informazioni" è selezionata per impostazione predefinita. In base all'effetto predefinito, il fatto più probabile è che accettiamo inconsapevolmente tutti i termini e le condizioni contrassegnati per impostazione predefinita. Quindi, in numerose occasioni ci troviamo a ricevere pubblicità da una serie di società che non ricordiamo di aver visitato o accettato.

In confronto con altri trucchi usati nella psicologia dei consumatori per guidare il nostro comportamento, l'effetto predefinito è molto più impercettibile, ma comunque È molto efficace quando si tratta di manipolare il nostro comportamento.

Forse in un primo momento questo tipo di manipolazione non sembra troppo considerevole, dal momento che ricevere pubblicità in tempo è qualcosa di relativamente noioso e facile da risolvere. Tuttavia, le persone incaricate di progettare questo tipo di questionario e di processo hanno un potere maggiore di quello che immaginiamo, dal momento che fanno una serie di decisioni per noi in cui non ripariamo nemmeno.

Se consideriamo che la stragrande maggioranza dei consumatori non modifica mai la configurazione con cui arrivano sia computer sia telefoni cellulari per impostazione predefinita; Proprio come non si fermano a leggere attentamente le condizioni o le piccole scatole quando compilano una serie di moduli (sia online che su carta), scopriremo che qualcuno da qualche parte ha preso queste decisioni per noi.

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Oltre il marketing

Un altro esempio che potrebbe avere un impatto un po 'più è che, in paesi come Spagna, Portogallo o Austria, quando una persona si registra per ottenere una patente di guida, l'opzione per diventare donatore di organi appare di default, quindi se la persona non stabilisce e non vuole essere un donatore di organi, si sarà offerto volontario senza esserne consapevole. In questo modo aziende, organizzazioni e governi predeterminano le nostre decisioni.

L'economista Richard Thaler e il ricercatore legale Cass Sunstein hanno scritto nel loro libro sulle implicazioni della psicologia del consumo nel comportamento umano che l'elenco delle aree in cui siamo influenzati dall'effetto di default è molto più ampio, passando dal argomenti sopra menzionati fino all'ordine degli elementi in un menu o alla temperatura predefinita dei termostati dei luoghi di lavoro.

Pertanto, l'effetto predefinito non è solo associato al consumo, ma anche all'intenzione che continuiamo alcuni passaggi determinati in base agli interessi di alcune organizzazioni che, tutto è detto, non sempre devono essere dannosi o dannosi.

Come ci influenza??

Sotto l'influenza dell'effetto predefinito ci sono una serie di procedure psicologiche che lo rendono possibile. Questi processi psicologici ci aiutano a capire meglio come agisce nella nostra mente e perché ci colpisce così spesso.

Le origini dell'effetto predefinito risiedono nelle seguenti cause.

1. È necessario seguire una raccomandazione

La nostra mente assume l'idea se un'opzione è quella data per impostazione predefinita È perché è davvero il migliore. Questo fatto condiziona la nostra percezione di ciò che scegliamo.

2. Sforzo cognitivo

Come abbiamo già detto, la riflessione su un'elezione suppone un'usura cognitiva che le persone tendono a salvare inconsciamente. Per quello che di solito lasciamo ciò che ci viene prefissato così com'è.

3. Cambiamento di significato

Non implica lo stesso peso morale di lasciare segnato l'opzione "Non voglio essere un donatore di organi" per averlo segnato da noi stessi. Se l'opzione predefinita è l'opposto, rimuoverla ci farà provare una leggera angoscia e un senso di colpa.

4. Costo di scambio

Quando rifiutiamo un'elezione già segnata in favore di un'altra, potremmo rischiare una serie di cambiamenti che non conosciamo. Pertanto, ci sono buone probabilità che resteremo dentro un atteggiamento conservatore e lasciamo tutto così com'è.

5. Avversione alla perdita

L'opzione che viene fornita per impostazione predefinita tende ad essere il punto di riferimento quando si confrontano le altre alternative e sembrerà sempre più attraente. Quindi cambiare la tua mente può essere percepito come una perdita di qualcosa di buono o positivo.

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In che modo viene applicato questo effetto?

Come abbiamo visto in tutto l'articolo, ci sono molte aree in cui l'effetto predefinito può essere sfruttato. tuttavia, non tutti devono essere virtuali o mirare al problema economico.

Un esempio reale e molto sorprendente è il seguente. Nell'organo amministrativo di una scuola superiore di New York erano davvero preoccupati per il basso consumo di cibi sani, come frutta e verdura, nella caffetteria della scuola.

Dato questo fatto, hanno deciso di cambiare la posizione del buffet di insalate, che era da un lato contro il muro, ponendolo al centro della stanza; con cui gli studenti dovevano passare obbligatoriamente in anticipo prima di andare a pagare il cibo.

Dal momento che i bambini non dovevano più avvicinarsi espressamente al salad bar per prendere il cibo, e questo era sempre in vista, il consumo di verdure e verdure aumentato al punto da triplicare.

Come usarlo a nostro vantaggio?

Ma non tutto è estraneo nell'effetto predefinito. noi stessi possiamo usarlo come tattica per migliorare le nostre abitudini di vita. Se predisponiamo il nostro ambiente in modo che sia difficile per noi fare quelle cose che sono dannose per la nostra salute e facili quelle che ci avvantaggiano, il nostro comportamento finirà per essere condizionato da questa distribuzione.

Ad esempio, se riorganizziamo la dispensa in modo che alimenti meno sani siano più lontani dalla nostra vista o al di là della nostra portata, è molto probabile che li consumiamo in misura minore rispetto a quando è la prima cosa che vediamo.

Allo stesso modo, se mettiamo le applicazioni mobili che ci distraggono di più, come i giochi oi social network, in un luogo remoto o in una cartella separata, saremo molto meno costretti ad inserirli e perdere tempo ogni volta che prendiamo il telefono mobile.