La teoria delle prospettive di Daniel Kahneman

Nel campo della psicologia applicata al comportamento economico evidenzia la figura di Daniel Kahneman, un autore americano-israeliano il cui lavoro si è concentrato sulle determinanti del processo decisionale in situazioni in cui i benefici e le perdite sono incerti.

Questo psicologo, oltre ad essere uno dei pochi che ha vinto un premio Nobel, è noto per le sue ricerche sulla razionalità limitata, in cui mette in discussione l'idea che l'essere umano sia fondamentalmente razionale.

In questo articolo vedremo la teoria prospettica di Kahneman e del suo abituale collaboratore, Amos Tversky. Questo modello è uno dei principali sviluppi del concetto classico di utilità soggettiva attesa, molto rilevante in economia e psicologia.

• Articolo correlato: "La teoria della razionalità limitata di Herbert Simon"

Biografia e lavoro di Daniel Kahneman

Daniel Kahneman è nato nel 1934 a Tel Aviv, anche se è cresciuto in Francia quando ha circondato la seconda guerra mondiale. Più tardi la sua famiglia si trasferì in Palestina. Dalla sua infanzia e dalla sua giovinezza, Kahneman evidenzia la rilevanza dell'interazione umana e della complessità nella cultura ebraica e il suo interesse per l'esistenzialismo come fattori fondamentali nella sua decisione di diventare uno psicologo.

Nel 1961 ha conseguito il dottorato in psicologia presso l'Università di Berkeley, in California, dove ha anche studiato matematica. Più tardi sarebbe diventato una figura chiave nello studio del giudizio umano, nell'economia comportamentale e nella psicologia edonistica, un lato della psicologia positiva che si concentra sull'analisi del piacere e degli aspetti che lo favoriscono o lo danneggiano.

Nel 2002 Kahneman ha vinto il premio Nobel per l'economia in riconoscimento dei numerosi contributi a questo campo che ha fatto dalla psicologia in collaborazione con il defunto Amos Tversky. Il suo lavoro sul processo decisionale in condizioni di incertezza è stato particolarmente evidenziato. Ha anche ricevuto premi dalla American Psychological Association e dalla Society of Experimental Psychologists, tra gli altri.

Kahneman è attualmente professore emerito e ricercatore senior presso la Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, parte della Princeton University, New Jersey. È anche membro onorario delle università di Berkeley e della British Columbia, nonché della Hebrew University di Gerusalemme e di altre istituzioni.

La teoria delle prospettive di Kahneman e Tversky

La teoria prospettica di Kahneman e Tversky, nota anche come teoria delle prospettive o avversione alla perdita, sviluppa l'ipotesi dell'utilità attesa, un concetto di teoria dei giochi economici che afferma che le persone scegliamo l'alternativa che riteniamo più utile tra quelli disponibili per affrontare una situazione specifica.

Secondo la teoria delle prospettive, quando c'è incertezza riguardo ai risultati tendiamo a optare per premi sicuri per altri meno probabili, sebbene il valore del primo sia inferiore.

Inoltre diamo più importanza alle perdite ridotte, sebbene siano improbabili, che ai guadagni moderati; gli autori chiamano questa "avversione alle perdite". A causa della nostra avversione alle perdite, nel caso in cui vengano presentate due alternative equivalenti, una delle quali è formulata in termini di profitti e un'altra di perdite, l'opzione più probabile è quella di evitare la seconda. In breve, preferiamo evitare le perdite piuttosto che realizzare profitti.

Quindi, per esempio, se due consulenti finanziari ci propongono di investire nelle stesse azioni, ma il primo indica che hanno una redditività media moderata e il secondo che il loro rapporto di profitto è diminuito negli ultimi anni, preferiremo l'offerta del primo consulente.

Kahneman e Tversky lo hanno sostenuto la prospettiva di perdite ha un impatto emotivo maggiore rispetto alla prospettiva del profitto e che tendiamo a percepire la probabilità di danno come se fosse 50/50, indipendentemente dal fatto che sia molto meno.

• Forse ti interessa: "Le 10 principali teorie psicologiche"

Concetti principali

Oltre al concetto di avversione alle perdite che abbiamo già visto, la teoria delle prospettive offre altri due aspetti fondamentali: la valutazione relativa a un punto di riferimento e la sensibilità variabile.

Il punto di riferimento è ampiamente identificato con l'aspettativa media rispetto ad un certo beneficio o costo. Questo valore di riferimento può essere una somma di denaro, come il prezzo normale di un bene o lo stipendio che riceviamo ogni mese o qualsiasi altro indicatore quantitativo.

Il concetto di sensibilità variabile si riferisce al fatto che la nostra sensibilità alle perdite diminuisce come il punto di riferimento aumenta. Ad esempio, se un chilo di pomodori costa 60 centesimi in un negozio sulla nostra strada e 50 in un altro a 15 minuti, probabilmente scegliamo di acquistare nel secondo, ma non faremo lo stesso sforzo per risparmiare 10 centesimi nell'acquisto di un elettrodomestico.

Applicazioni di questo modello

La teoria delle prospettive è frequentemente applicato al comportamento economico delle persone. È utile prevedere il comportamento in aree come la psicologia delle organizzazioni, il gioco e l'economia stessa.

Questo modello spiega diversi effetti psicologici, come lo "status quo". In economia, questo termine si riferisce al fatto che spesso le persone preferiscono mantenere lo stato attuale se ci vengono offerte alternative che non significano maggiore soddisfazione, come quando qualcuno rifiuta un lavoro meglio pagato di quello che già ha perché lo accetta. implicherebbe un cambiamento di indirizzo e stile di vita.

Inoltre, la teoria di Kahneman giustifica il cosiddetto effetto dotazione, il che rende le persone più preziose di quelle che oggettivamente hanno per alcune ragioni emotive. Seguendo l'esempio precedente, è possibile per qualcuno scegliere di continuare a vivere nella loro città corrente perché la maggior parte dei loro cari risiede in essa..