La teoria delle motivazioni di David McClelland

La teoria delle motivazioni di David McClelland È uno dei modelli psicologici più noti dei bisogni umani, specialmente nel mondo degli affari e nelle organizzazioni..

In questo articolo, analizzeremo la teoria dei tre bisogni di McClelland e gli antecedenti più significativi per la sua comparsa. Ci concentreremo principalmente sui dettagli dei tuoi contributi su tre tipi di motivazione: appartenenza, successo e potere.

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Introduzione alla psicologia della motivazione

Nell'anno 1943 lo psicologo americano Abraham Maslow pubblicato sulla rivista Recensione psicologica un articolo in cui ha presentato la sua teoria gerarchica dei bisogni. Questo modello, popolarmente noto come "la piramide di Maslow", fu una pietra miliare fondamentale nell'evoluzione della psicologia della motivazione.

Maslow ha definito cinque categorie di bisogni; da più a meno di base, si tratta dei bisogni fisiologici (nutrizione, sonno, sesso, ecc.), sicurezza (alloggio, lavoro, salute), amore e appartenenza (amicizia, intimità sessuale), riconoscimento (fiducia in se stessi, successo professionale) e autorealizzazione (creatività, spontaneità, moralità).

Negli anni che seguirono la divulgazione del modello di Maslow, apparvero molteplici approcci simili, come la teoria di McClelland sui tre bisogni, che descriveremo in seguito. Molti di questi modelli sono incorniciati nella psicologia umanistica, che sosteneva la tendenza alla crescita personale di esseri umani.

La motivazione è stata una materia poco studiata dal comportamentismo e dagli orientamenti che l'hanno seguita, poiché si focalizzano sul comportamento osservabile; Da questo punto di vista, è più consueto concettualizzare la motivazione come il valore di incentivo che viene dato a un rinforzo, anche se a volte sono inclusi concetti ambigui come "l'impulso"..

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La teoria dei tre bisogni di McClelland

Nei primi anni sessanta, David McClelland ha descritto nel suo libro The Achieving Society ("The Realizing Society") la sua teoria dei tre bisogni. Definisce tre tipi di motivazioni condivise da tutte le persone, indipendentemente dalla loro cultura, genere e qualsiasi altra variabile, sebbene queste possano influenzare la prevalenza di uno o di altri bisogni.

Secondo questo autore, le motivazioni dovrebbero essere intese come processi inconsci, simili agli approcci psicoanalitici. Questo è il motivo McClelland raccomanda l'uso del test tematico di appercezione di Henry A. Murray, che appartiene alla categoria dei test proiettivi di valutazione psicologica, al fine di valutare i bisogni.

1. Necessità di affiliazione

Le persone con una forte motivazione di affiliazione hanno forti desideri di appartenere a gruppi sociali. Cercano anche di piacere agli altri, quindi tendono ad accettare le opinioni e le preferenze degli altri. Preferiscono la collaborazione alla concorrenza, e sono infastiditi da situazioni che comportano rischi e mancanza di certezza.

Secondo McClelland queste persone tendono ad essere migliori come dipendenti che come leader a causa della loro maggiore difficoltà nel dare ordini o nel dare priorità agli obiettivi organizzativi. Tuttavia, va detto che sono stati descritti due tipi di leader: il compito, associato ad alta produttività, e il socio-emotivo, specialista nel mantenimento della motivazione di gruppo.

L'importanza della necessità di affiliazione era stata precedentemente sottolineata da Henry Murray, creatore del test tematico di appercezione. Lo stesso si può dire delle esigenze di realizzazione e di potere, che sono servite da base per la proposta di McClelland..

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2. Necessità di successo

Coloro che ottengono un punteggio elevato hanno bisogno di impulsi intensi da raggiungere obiettivi che comportano un alto livello di sfida, e non si oppongono al rischio di realizzarlo, purché sia ​​calcolato. In generale preferiscono lavorare da soli piuttosto che in compagnia di altre persone e desiderano ricevere feedback sulle attività che svolgono.

McClelland e altri autori affermano che il bisogno di successo è influenzato dalle capacità personali di fissare obiettivi, dalla presenza di un locus of control interno (percezione di auto-responsabilità rispetto agli eventi della vita) e dalla promozione dell'indipendenza da parte di i genitori durante l'infanzia.

3. Necessità di energia

A differenza dei più affiliati, quelli in cui predomina la motivazione per il potere si divertono a competere con gli altri, per vincere, ovviamente. Coloro che hanno un forte bisogno di riconoscimento del valore sociale molto e molto Cercano di controllare le altre persone e influenzare il loro comportamento, spesso per ragioni egoistiche.

McClelland distingue due tipi di bisogno di potere: quello del potere socializzato e quello del potere personale. Le persone che sono più vicine al primo tipo tendono a preoccuparsi di più degli altri, mentre coloro che hanno una forte motivazione del potere personale vogliono soprattutto ottenere il potere a proprio vantaggio.

Le persone con una forte motivazione per il potere che non hanno contemporaneamente un alto livello di responsabilità personale hanno un maggiore probabilità di realizzazione di comportamenti esternalizzanti psicopatologici, come aggressioni fisiche e consumo eccessivo di sostanze.

Riferimenti bibliografici:

• Maslow, A. H. (1943). Una teoria della motivazione umana. Rassegna psicologica, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.