La psicologia inversa è davvero utile?

Nel nostro giorno è normale parlare di psicologia inversa. Comprendiamo che si tratta di convincere una persona a fare qualcosa dicendo loro di fare il contrario. Tuttavia, sappiamo che non tutte le espressioni del linguaggio ordinario significano qualcosa in termini psicologici.

C'è una psicologia inversa? È un mito o una forma di vera influenza? In che misura è utile? Quindi esaminiamo qual è l'interpretazione psicologica di questo fenomeno e testiamo il loro potere persuasivo.

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Cos'è la psicologia inversa?

La psicologia inversa è una forma strategica di influenza sociale. È una tecnica di influenza indiretta che consiste nel fingere di avere una posizione opposta a ciò che dobbiamo veramente provocare una reazione nell'altro che ci favorisce. Illustriamolo nel modo seguente:

Immagina di andare a cena con il tuo partner e devi decidere dove. Ci sono due opzioni: ristorante A (un giapponese) e ristorante B (messicano). Oggi hai appetito per il giapponese e vuoi convincere il tuo partner ad andare a questo. Se sai che il tuo partner è una persona che di solito tende ad accettare le tue proposte, la strategia più appropriata sarà un approccio diretto. Basta comunicare le tue preferenze e dare qualche argomento a riguardo. Come una persona che di solito è d'accordo, è molto probabile che tu vada in giapponese.

Tuttavia, se anticipi che il tuo partner è una persona che tende a essere combattivo, discuti le decisioni che prendi e che è difficile raggiungere accordi con quella persona, se comunichi direttamente le tue preferenze puoi ritorcersi contro. Invece, potrebbe essere un'opzione migliore per dire che preferisci andare al ristorante B e dare qualche argomento debole su di esso, in modo che il tuo partner li butta via e vai al ristorante A, la tua vera preferenza.

Possiamo evidenziare due usi principali della psicologia inversa. Il primo ha a che fare con la persuasione, ed è come descritto nell'esempio precedente. L'obiettivo di questa tecnica è semplicemente quello di guidare l'altro verso la decisione che segretamente ci attira di più. Il secondo uso ha a che fare con la ricerca di validazione.

In genere, quando vogliamo che qualcun altro ci approvi su qualcosa che abbiamo fatto perché ci sentiamo insicuri, ci attacciamo ad alta voce con verbalizzazioni del tipo "questo piatto è stato fatale". Ciò genera nell'altro la necessità di confermare queste informazioni e placare la nostra insicurezza.

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Meccanismi di psicologia inversa

Psicologia inversa è una tecnica persuasiva che funziona attraverso la reattività psicologica. La reazione è definita come una reazione che mira a ripristinare la libertà o il controllo su una situazione in cui viene percepito un attacco. In questo fenomeno si svolgono quattro passi: la persona percepisce di avere la libertà, percepisce un attacco contro di essa, la reattività ha luogo e in seguito si ripristina la sensazione di controllo e libertà.

Ritornando al caso del ristorante, quando il nostro partner percepisce che cerchiamo di persuaderla e il suo libero arbitrio è minacciato, lei reagisce opponendoci a prendere nuovamente il controllo. In questo modo, quando anticipiamo che si verificherà la reattività psicologica, possiamo pianificare la direzione in cui vogliamo che l'altra persona prenda la decisione. Questo è il motivo per cui diciamo che la psicologia inversa è una tecnica di persuasione indiretta.

Applicazioni pratiche

Le situazioni in cui è possibile utilizzare vantaggiosamente la psicologia inversa sono numerose. Poiché è una forma di influenza, è utilizzabile solo in un contesto sociale. Ad esempio, è comune trovare dinamiche che implicano la psicologia inversa negli ambienti familiari. Le famiglie con figli adolescenti spesso usano questa forma di influenza per introdurre intenzioni nei loro figli che non avevano precedentemente previsto.

La psicologia inversa ha anche scopi terapeutici. Abbiamo una variazione di questo principio in una tecnica chiamata "intenzione paradossale".

In questa tecnica terapeutica, lo psicologo prescrive o indica al paziente il sintomo che soffre. Ad esempio, nell'insonnia è comune fare questa intenzione paradossale dicendo al cliente di non dormire. Questo soddisfa diversi scopi terapeutici, come rompere il blocco che produce credenze del tipo "Non riesco a dormire", oltre a generare sonnolenza attraverso la privazione del sonno che ti aiuterà ad addormentarti più tardi. È interessante notare che la maggior parte dei pazienti non è in grado di sopportare un'intera notte senza dormire come indicato.

Effetti negativi di questa tecnica di persuasione

Come ogni forma di persuasione, la psicologia inversa non è una tecnica infallibile. Perché funzioni, ci deve essere una serie di precondizioni che favoriscono l'accadimento. Dobbiamo sapere in anticipo che la persona tende a essere reattiva.

Le persone più belligeranti, bisognose di controllo, abituate ad essere dominanti o solitamente più emotive tendono a percepire questi attacchi alla loro libertà. L'oggetto o il problema su cui vogliamo generare reattanza deve essere rilevante per l'individuo. Non ha senso cercare di generare opposizione su una decisione a cui l'altro non va né viene né viene.

Ci sono dei rischi con l'uso della psicologia inversa, poiché non funziona come dovrebbe. È possibile che la persona, anche se è bellicosa e sia un argomento che conta, è d'accordo con noi subito. Persino il successo nell'uso della psicologia inversa ha effetti negativi. I vantaggi ottenuti attraverso l'influenza sull'altro non sono soddisfacenti perché sappiamo che li abbiamo ottenuti artificialmente, e questo influenza negativamente il concetto di sé di se stessi.

Molte delle situazioni in cui usiamo questa tecnica sono quando vogliamo ricevere l'approvazione da qualcun altro. Nelle persone con umore peggiore, questa ricerca di validazione può portare a mettere in discussione la fonte di validazione stessa, perché sa che questa persona non sta dando la sua opinione onestamente, ma attraverso la reattanza indotta che genera.

Infine, anche se è una tecnica di influenza che può funzionare ed essere utile, è meglio usarla solo occasionalmente. Le vittorie sanno essere artificiali e possono generare dipendenza verso la convalida esterna, oltre a peggiorare la propria autostima sentendo che non siamo autentici. È ovvio che il modo ottimale per costruire una relazione non è attraverso la manipolazione, ma attraverso l'onestà con l'altro.