Come convincere qualcuno a 4 chiavi per persuadere

Sapere come convincere qualcuno non è facile perché, in primo luogo, per raggiungere questo obiettivo dobbiamo respingere un'idea che di solito diamo per scontata in modo naturale: persuadere consiste semplicemente nel fornire argomenti coerenti e logici. Per influenzare le altre persone, siano essi uomini o donne, clienti, amici o familiari, devi andare oltre il razionale.

È vero che per cambiare le opinioni degli altri è necessario dare loro una nuova prospettiva sulla realtà che è funzionale e non li fa sentire ignoranti, ma ci sono molti più elementi in gioco. Molti di questi elementi, inoltre, sono tutt'altro che logici.

In questo articolo vedremo quali sono le chiavi da prendere in considerazione per fare in modo che i nostri tentativi di convincere qualcuno siano i più efficienti ed efficaci all'interno delle nostre possibilità. Certo, la possibilità di modificare le convinzioni di un'altra persona Non dipende esclusivamente da noi, ma possiamo giocare abilmente le nostre carte per massimizzare le nostre possibilità di successo.

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Come convincere gli altri in modo efficace

Se sei interessato ad avere chiare linee guida per sapere come convincere qualcuno, segui i seguenti principi di base.

1. Sii sempre chiaro su chi vuoi convincere

Ci sono persone che affrontano i dibattiti e gli scambi di opinioni come se in loro l'obiettivo fosse semplicemente quello di far prevalere la verità sulle menzogne. Cioè, con un obiettivo fissato in astratto, in cui la vera informazione, perché è così, finisce sempre per convincere tutti quelli che stanno ascoltando. Tuttavia, questo è un errore se ciò che vogliamo non è semplicemente sentirsi moralmente superiori a qualcuno, ma per davvero convincere.

Prova a cambiare l'opinione della persona con cui stiamo parlando non è come cercare di influenzare le convinzioni del pubblico che osserva una discussione a cui partecipiamo. Nel secondo caso, coloro che vogliono conquistare il pubblico usano il discorso del loro avversario a loro favore, senza aspettarsi che cambi per avvicinarsi al proprio, ma approfittando della propria posizione per trasmettere un messaggio. Quindi, in questi casi, ciò che viene trasmesso non è semplicemente ciò che si dice, ma il tutto formato da ciò che si dice e il modo in cui l'avversario reagisce a questo.

Ad esempio, esporre le incoerenze di ciò che dice l'altro e attirare l'attenzione sul fatto che non ammette rettifiche può essere spiegato come un sintomo che non capisce di cosa si sta parlando. Questa strategia, tuttavia, sarebbe sbagliata se volessimo convincere quella persona, poiché l'effetto di questo è adottare un atteggiamento più difensivo, rendendo più difficile per lui cambiare idea a causa della dissonanza cognitiva. Ne parleremo dopo.

2. Attenti alla dissonanza cognitiva

Sebbene sembri paradossale, il fatto di essere consapevoli di chiari segni che abbiamo torto a contenere idee che ci identifichiamo con noi, spesso ci fa aggrappare ancora di più a quelle credenze errate, in un modo più irrazionale e acritico rispetto all'inizio. Cioè, sapendo di più (conoscendo i limiti di ciò che pensavamo di sapere), ci fa conoscere peggio.

La ragione di ciò è che se lo scontro tra la propria idea e quella di un'altra persona o di qualcun altro viene posto in un modo molto chiaro e diretto, preferiamo "imbrogliare" per non dover affrontare l'incertezza di non sapere quale opinione è davvero quella che dovremmo difendere. Quindi, possiamo comportarci come se davvero non dubitassimo di ciò in cui crediamo e viviamo in quella finzione comoda.

Quindi, per convincere qualcuno devi cercare di non porre il dialogo come una battaglia di ego. Ciò che sembra essere una chiara sconfitta e l'umiliazione non si traduce in una convincente persona, ma accade il contrario; se "vinceremo" in questo modo, è molto probabile che verremo semplicemente annullati per un'altra conversazione futura, dal momento che quella persona ci avrà appeso l'etichetta diffamatoria o demagogale.

Molto più utile di così non è arrivare ad affermare altezzose verità, ma affrontare il dibattito in modo collaborativo. Senza nasconderlo, dall'inizio pensi diverso, ma cercando di rendere la conversazione qualcosa di costruttivo che sia al servizio di entrambe le parti. Sulla base di questo principio, trattando con rispetto coloro che non sono d'accordo con noi, è opportuno introdurre dubbi su ciò che pensano di sapere, offrendo al contempo spiegazioni o posizioni alternative che aiutano a ridurre l'incertezza appena esposta..

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3. Mostra i tuoi limiti

Per essere abili nel convincere qualcuno, qualcosa che è molto potente è parlare della propria ignoranza. Se diciamo direttamente che non conosciamo certe cose, purché non siano questioni centrali del dibattito, riveliamo un tipo speciale di autorità: quella della persona disposta a trasmettere onestamente le proprie lacune di conoscenza, in modo che la conoscenza del resto possa decidere se aderire o meno a quella posizione.

4. Appelli alla vita reale

A meno che non si tratti di una discussione su questioni profondamente filosofiche, evitare di discutere sulla base di astrazioni: parlare sempre basato su fatti reali o immaginari, anche per dare esempi. In questo modo viene mostrato il significato pratico della tua posizione, e diventa chiaro che non parli dal distacco per le tue idee.