Come si formano gli atteggiamenti - Psicologia sociale

Atteggiamento: via di adattamento attivo dalla persona al loro ambiente. L'atteggiamento: risultato di processi cognitivi, affettivi e comportamentali. Le persone usano costantemente il termine "atteggiamento" per riferirsi a cose come lo stato mentale che una persona di solito manifesta o come il loro modo di prendere le cose. La definizione di atteggiamento con cui la psicologia sociale funziona è la seguente: "Un insieme di credenze e sentimenti che ci predispongono a comportarci in un certo modo di fronte a un determinato oggetto". Successivamente ti spieghiamo come si formano e si creano gli atteggiamenti.

Gli antecedenti cognitivi degli atteggiamenti

Lo sfondo cognitivo La valutazione che una persona fa di un oggetto dipende da chi la pensa.

È il teoria del valore di aspettativa: La conoscenza che la persona ha acquisito in relazione all'oggetto attitudinale nel passato fornisce una buona stima di come questo oggetto merita di essere valutato (le informazioni sugli oggetti attitudinali sono acquisite, a volte attraverso l'esperienza diretta ).

Fishbein e Ajzen formulano i loro TEORIA DELL'AZIONE RAGIONEVOLE partendo dalla teoria dei concetti di aspettativa-valore. Consiste di due parti fondamentali:

• Nel primo è postulato quello l'atteggiamento verso un oggetto è il risultato delle credenze che la persona mantiene nei confronti di detto oggetto.

Per verificare questo, hanno studiato l'atteggiamento verso l'uso di pillole contraccettive:

• Inizialmente, è stato ottenuto un elenco di convinzioni su questo uso, che è stato successivamente ridotto, lasciando le credenze più "normative" della popolazione.

Per sapere cosa pensa una persona delle pillole contraccettive, devono essere raccolti due tipi di informazioni:

• La probabilità stimata di credenza o probabilità soggettiva (tra - 3 e + 3). Esempio: se qualcuno pensa che "è estremamente improbabile che l'uso di pillole causi gravi effetti collaterali", il probabilità soggettiva della credenza numero 1 ("produce gravi effetti collaterali"), sarà -3.
• Il grado in cui la persona ritiene che le conseguenze espresse dalla convinzione siano positive o negative o desiderabilità soggettiva (tra - 3 e + 3). Esempio: nel caso della credenza nº 1, la maggior parte delle persone considererà queste conseguenze (effetti collaterali gravi) molto indesiderabili.

Relazione tra probabilità soggettiva e desiderabilità soggettiva:

• Nel caso in cui entrambi siano alti (entrambi + 3), questa credenza contribuirebbe all'atteggiamento positivo (prodotto (+3) x (+3)).
• Quando uno o entrambi i valori sono zero, significa che la persona si sente indecisa.

Quella credenza non costituisce alcun atteggiamento. Secondo Fishbein e Ajzen:

• Non tutte le credenze normative influenzano in tutti i casi nella determinazione dell'atteggiamento.
• Esiste una serie di convinzioni in uscita per ogni persona (tra 7 e 10) che sono realmente operative.

La prova empirica che l'atteggiamento è il risultato delle credenze che la persona mantiene in relazione all'oggetto attitudinale richiede la realizzazione precedente di questi passaggi:

1. Determinazione delle credenze normative.
2. Selezione di quelli che sono in uscita per ogni persona.
3. Calcolo della probabilità soggettiva e desiderabilità di ogni convinzione in uscita.
4. Calcolo della probabilità di scelta dei prodotti x.
5. Somma algebrica ponderata di tali prodotti.

Gli antecedenti affettivi degli atteggiamenti

Non tutti gli atteggiamenti si presentano nel modo descritto e proposto da Fishbein e Ajzen (sarebbe equivalente ad accettare che le persone abbiano un controllo razionale di tutti i loro sentimenti ed emozioni). Stroebe, Lenkert e Jonas hanno condotto un'indagine in Germania per dimostrarlo gli atteggiamenti possono essere modificati senza alterare sensibilmente il loro contenuto cognitivo.

Condizionamento classico e condizionamento strumentale Gli atteggiamenti sono concepiti come risultati dell'apprendimento precedente, presumibilmente regolati dagli stessi processi che sono operativi in ​​tutti i tipi di apprendimento. Una domanda diversa è perché gli atteggiamenti che sono un prodotto del condizionamento hanno un antecedente affettivo. La risposta è duplice: gli psicologi sociali sono stati ispirati soprattutto dalle teorie condizionanti che sottolineano il rinforzo. Hanno teso ad assumere che il condizionamento tende a verificarsi automaticamente.

Ultime ricerche:

• Nel condizionamento si verificano anche rappresentazioni mentali e intervengono processi cognitivi deliberativi.
• Studi sul condizionamento classico: Staats, Staats e Crawford. I suoi stimoli neutri erano parole di linguaggio quotidiano ("lungo"). Come hanno usato gli stimoli avversivi (rumori molto forti).

Dopo l'associazione ripetuta, le parole inizialmente neutre sono state valutate dalle persone su una scala di 7 punti. Tre risultati di interesse è apparso in questo studio:

• I partecipanti hanno valutato le parole inizialmente neutre in modo più negativo rispetto al gruppo di controllo. Le parole associate a Eversive hanno causato una maggiore attivazione fisiologica rispetto alle parole di controllo.
• C'era una stretta relazione tra l'intensità con cui venivano valutate le parole e l'intensità di Psychogalvanic R.

Due indagini successive:

• Zanna, Kiesler e Pilkanis: l'emozione negativa generata dal condizionamento si estende anche ai sinonimi delle parole usate. L'effetto attitudinale ha avuto un effetto anche nei casi in cui il contesto e lo sperimentatore erano diversi.
• Cacioppo, Marshall-Goodell, Tasinary and Petty: Gli effetti del condizionamento sono più forti con parole senza significato ("tasmer") che con parole di linguaggio comune (prima che entrambi fossero neutrali). Studi sul condizionamento strumentale: Il tipo di rinforzo utilizzato è solitamente "sociale" (comportamenti verbali o paraverbali che indicano approvazione e che sono positivi). Questo rinforzo diventa contingente con la presentazione di alcune affermazioni selezionate in anticipo dallo sperimentatore.
• risultato: È possibile modificare l'emissione di dichiarazioni attitudinali. Esperimento Insko: uno sperimentatore, pur mantenendo una conversazione telefonica con una persona, ha gradualmente modificato le sue dichiarazioni attitudinali. Il processo che media tra rinforzo e modifica dell'atteggiamento è stato oggetto di un forte dibattito in psicologia sociale. Effetto della mera esposizione La persona finisce per sviluppare un atteggiamento positivo verso l'oggetto che è stato presentato in numerose occasioni. Esperimento Matlin (parole turche). Zajonc. Ha usato 3 diversi stimoli: Parole turche. Caratteri cinesi Fotografie di un calendario raffigurante un uomo. risultato: La frequenza dell'esposizione era direttamente proporzionale alla valutazione dell'oggetto in questione. La "semplice esposizione" è una condizione sufficiente ma non necessaria per l'intensificazione dell'atteggiamento.

L'effetto della mera esposizione si è verificato anche quando gli stimoli non sono stati riconosciuti dalle persone: i dubbi sull'assunzione che il riconoscimento dello stimolo sia una condizione preliminare. Moreland e Zajonc:

La semplice esposizione può influenzare gli atteggiamenti attraverso: una via cognitiva o fredda. Quando c'è il riconoscimento dell'oggetto. Una via calda, non cognitiva. Il riconoscimento è assente e il suo posto è occupato "affetto soggettivo". Bornstein.

Eseguita una meta-analisi di 200 esperimenti e dimostrato che l'effetto della mera esposizione è facilmente replicabile, si verifica in molti contesti diversi, con un'ampia varietà di stimoli e con frequenze di esposizione molto diverse.

Questo effetto è accentuato in assenza di riconoscimento, quando la sua percezione è subliminale. Ricerche recenti hanno dimostrato che esiste una vasta gamma di processi cognitivi e percettivi che possono verificarsi senza il bisogno di consapevolezza da parte della persona. Kruglanski, Freund e Bar-Tal: studi condotti per dimostrare "l'affinità" dell'effetto della "semplice esposizione" con altri effetti "stimolatori" che si verificano in assenza di coscienza.

Quando un certo stimolo viene presentato a una persona in un semplice esperimento di esposizione, evoca alcune ipotesi a riguardo. La ripetizione successiva della presentazione dello stimolo alla persona, aumenta la tendenza della persona ad accettare l'ipotesi iniziale come base per la valutazione dello stimolo.

Se questa spiegazione è corretta, si può fare una prognosi facilmente verificabile: quei fattori che sono noti per avere un effetto positivo o negativo sull'uso di ipotesi o indizi credibili influenzeranno anche l'effetto della mera esposizione. Tra questi fattori ne scelgono due: la pressione temporanea (eseguire un'attività in un tempo limitato).

Valutazione di apprensione (evitare qualsiasi errore di giudizio). La prognosi degli autori è che gli effetti della mera esposizione dovrebbero essere aumentati con la pressione del tempo, mentre dovrebbero essere attenuati con l'apprensione della valutazione. In conclusione, è stato tradizionale nella ricerca attitudinale considerare l'effetto di semplice esposizione come antecedente affettivo degli atteggiamenti.

Anche il comportamento comportamentale può essere una fonte di atteggiamenti. il tecniche di allenamento: Una ripetizione molto intensa di certi comportamenti finirà per impiantare questi nel repertorio comportamentale degli allenati senza alcuna resistenza da parte di quelli addestrati. L'evidenza empirica sistematica più ampiamente citato per lungo tempo è stata la cosiddetta "tecnica del lavaggio del cervello" (usata dai cinesi con i prigionieri americani della Guerra di Corea per ottenere un impegno dal prigioniero alle autorità carcerarie). Sebbene l'impatto di queste tecniche sia stato esagerato, anche Perloff ("mitologia del lavaggio del cervello"), non nega la sua esistenza.

Più di recente, Studi Fazio: Quegli atteggiamenti che si formano sulla base di esperienza diretta con l'oggetto di atteggiamento, imparano meglio, sono più stabili e hanno una relazione più stretta con il comportamento, rispetto a quelli che nascono attraverso un'esperienza indiretta e mediata.

Non è tanto l'esperienza diretta, ma il accessibilità di atteggiamento, l'esperienza diretta, decisiva, sebbene diretta, è una delle determinanti dell'accessibilità. La teoria della dissonanza cognitiva: In determinate condizioni, l'esecuzione di determinati comportamenti produce cambiamenti attitudinali importanti e permanenti.