Fare shopping con la fame, una cattiva idea

Fame e shopping, una brutta combinazione

Dovremmo essere grati alla saggezza popolare per averci dato preziose informazioni che ci hanno permesso di raggiungere l'età adulta evitando inutili cadute di argini, infezioni da malattia o, chissà, anche qualche occasionale calcio di cavallo.

E, molto prima che ci fossero pubblicazioni su riviste scientifiche, l'organismo collettivo a cui apparteniamo e che chiamiamo "persone" aveva già molti consigli in bocca, detti e consuetudini che ci guidano nel nostro percorso di vita verso una vecchiaia prospera. Tuttavia, va ricordato che, proprio perché non dipende dalla scienza, la cultura popolare non deve essere messa a punto nelle sue spiegazioni sulla realtà.

C'è un consiglio ripetuto molte volte in cui questo diventa evidente: la raccomandazione di non andare al supermercato a stomaco vuoto. Oggi sappiamo che i mentori ben intenzionati che hanno ripetuto questa norma erano ingenui. Andare a comprare affamati è una cattiva idea, sì. ma non solo quando andiamo a cercare cibo al mercato, ma anche quando camminiamo attraverso le gallerie di qualsiasi altro tipo di stabilimento commerciale.

La fame e il desiderio di comprare

Uno studio pubblicato di recente nel PNAS ha concluso che l'appetito può attivare concetti e comportamenti legati all '"acquisizione" in astratto Ciò fa sì che chi sente sempre più le fusa dello stomaco abbia più probabilità di comprare qualcosa, lasciandosi guidare da un impulso. La fame e gli acquisti razionali non sembrano andare d'accordo troppo bene, qualunque sia il contesto.

Come è stata raggiunta questa conclusione? Bene, per esempio, sperimentare con un oggetto che è poco utile nel nostro giorno per giorno e piuttosto poco legato alla gastronomia: il pinch pin, noto anche come binder clip. Si tratta di un piccolo dispositivo che potrebbe essere il fratello maggiore della clip convenzionale e che serve per contenere molte carte. In questo modo, un gruppo di ricerca ha deciso di misurare il numero di clip leganti che una serie di volontari ha raccolto quando gli è stato detto che potevano portare a casa quanti ne volevano..

I volontari, ovviamente, facevano parte di due diversi gruppi sperimentali: gli affamati e le persone sazi. I soggetti affamati tendevano a catturare un numero significativamente maggiore di clip, ma, pur mostrando questa spontanea predilezione per gli oggetti da ufficio, non davano valore al loro bottino in un modo più positivo rispetto al gruppo di persone sazi. Sembra che la fame mandi un messaggio univoco senza sottigliezze al cervello. Non dice "questo è molto attraente per me" o "quanto è bello questo", e io nemmeno "voglio cibo". Il messaggio è più, bene: "Voglio".

Ora, devi ricordare che questo esperimento è stato fatto con oggetti che erano liberi. Cosa succede quando i soldi entrano in gioco? Si potrebbe pensare che quando si acquista qualcosa abbia un costo, lasciamo che la ragione prenda le redini della questione, giusto? Per scoprire questo punto, i dati sono stati raccolti in un'area commerciale. La scansione delle ricevute di acquisto dei clienti che avevano esaminato la scatola e facendo loro una serie di domande mostrava come le persone più affamate tendevano a comprare di più, anche tenendo conto del loro umore e del tempo trascorso a guardare i prodotti.

Non cadere per la trappola

Quali lezioni possiamo trarre dalla relazione tra graffette e problemi di stomaco? Forse, il seguente: dato che nel mondo esterno siamo bombardati quotidianamente dalla pubblicità in tutti i tipi di formati, è conveniente non renderlo così facile ai grandi venditori. Non mettere nel nostro corpo, oltre a tutte le cose che già abbiamo, il desiderio di comprare qualsiasi cosa.