Quale impronta lascia la pubblicità sul nostro inconscio?

Le vendite sono una delle chiavi per mantenere la dinamica sociale in cui siamo immersi. Inoltre, per incoraggiarli, siamo costantemente bombardati dalle pubblicità. Riempiono gli spazi in televisione, li troviamo per strada, in metropolitana e su Internet. Eppure, molte volte non capiamo bene quali sono gli effetti della pubblicità nell'inconscio.

Una delle regole più sorprendenti che il marketing valga è quella Le persone tendono ad acquistare senza pensare veramente a quello che facciamo. Quindi, la letteratura ci dice che molti dei prodotti che acquisiamo sono il prodotto di un atto impulsivo. In altre parole, raramente facciamo una scelta consapevole su ciò su cui spendiamo i nostri soldi.

Per questo motivo, La maggior parte delle aziende mette al centro della pubblicità il risveglio della nostra parte istintiva, il nostro desiderio. Quindi, nell'articolo di oggi parleremo dei più comuni in modo da poter scoprire gli effetti della pubblicità nell'inconscio.

Motivo contro emozione, perché focalizzare la pubblicità sull'inconscio?

Una delle scoperte più importanti della psicologia sociale è il modello probabilistico di elaborazione nel campo della persuasione. Secondo questa teoria, per la quale abbiamo un'enorme quantità di prove, possiamo essere convinti in due modi. Mentre uno dipende dalla razionalità del messaggio, l'altro deve fare quasi esclusivamente con le nostre emozioni.

Che cosa dipende da noi usare in un modo o nell'altro? apparentemente, la scelta ha a che fare con la quantità di risorse mentali che vogliamo dedicare a pensare all'argomento. Se una persona ha la capacità e il desiderio di riflettere su qualcosa, sarà necessario persuaderli in modo razionale. Tuttavia, se non puoi o non vuoi pensare, saranno le tue emozioni a dettare ciò che scegli.

Studiando questo modello, gli inserzionisti di tutto il mondo lo hanno scoperto di solito non vogliamo passare molto tempo a pensare a ciò che acquistiamo. Se, ad esempio, abbiamo bisogno di una lavatrice, normalmente non faremo una lista di pro e contro per scegliere il modello migliore. Al contrario, tenderà a scegliere il primo che attira la nostra attenzione e sembra funzionare relativamente bene.

Per questo motivo, Per decenni, le aziende hanno deciso di concentrare la propria pubblicità sull'inconscio. Se riescono a risvegliare in noi certe emozioni, sanno che le loro vendite aumenteranno. Questo, inoltre, sarà raggiunto indipendentemente dalla qualità effettiva del prodotto pubblicizzato.

Metodi comuni per vendere emotivamente i prodotti

Anche se i consumatori di solito non lo realizzano, quasi tutte le aziende sono consapevoli del fatto che le nostre emozioni hanno molto a che fare con ciò che acquistiamo. Pertanto, la maggior parte delle pubblicità ha una serie di caratteristiche comuni progettate per sfruttare questa realtà. Di seguito vedremo alcuni dei più comuni.

1- Associare il prodotto al benessere

Ti sei mai chiesto perché negli annunci ci sono essenzialmente persone felici? Come mostrano molti studi, la risposta è molto semplice: la felicità vende più dei dati oggettivi.

Se ti fermi a pensare al marketing che ti circonda, te ne accorgerai in generale ci sono pochissime informazioni su ciò che viene annunciato. Quando vediamo pubblicità su un'auto, raramente parliamo della sua potenza, delle sue caratteristiche tecniche o della qualità dei suoi componenti. Al contrario, l'attenzione si concentra sull'esperienza della guida, sullo stato sociale che ci darà, o sulla gioia che ci porterà a guidarla..

La prossima volta che vedi un annuncio, chiediti quanto segue. ¿Quale emozione positiva desidera il venditore associare al tuo prodotto?? Se lo scopri, sarai un passo avanti nel controllare l'effetto della pubblicità nell'inconscio.

2- Esclusività

Uno dei principi più importanti della persuasione è la scarsità. Questo postula che, quando crediamo che qualcosa sia molto limitato o difficile da trovare, lo vogliamo più intensamente. Questo accade tanto con gli oggetti quanto con le persone, i lavori o le esperienze.

Gli inserzionisti sono perfettamente consapevoli del potere che la scarsità ha nel nostro cervello. Ecco perché, Una delle strategie più comuni di marketing è quella di vendere un prodotto come qualcosa di totalmente esclusivo o con alcuni vantaggi determinati acquistandolo in pochi giorni specifici. In questo modo, gli acquirenti sentono che in qualche modo, quando effettuano l'acquisto, sfruttano un'opportunità.

Forse il segno più evidente dell'uso di questo principio è la campagna "Think Different" di Apple. Questo marchio è riuscito a posizionare i suoi prodotti come esclusivi o alternativi. Quindi, oggi molti milioni di persone hanno un iPhone o un MacBook.

Tuttavia, Apple non è l'unica azienda che si avvale di questa primavera mentale. Dalle aziende che costruiscono automobili ai marchi di abbigliamento, moltitudine di prodotti aumentano le loro vendite in modo incredibile semplicemente pubblicizzando come esclusivi.

Naturalmente, i due principi citati non sono gli unici effetti del marketing nella nostra mente. tuttavia, sì, sono alcuni dei più comuni. Per evitarli, l'unica soluzione è pensare in modo più consapevole a ciò che acquisirai. Se guardi i dati razionali e non le tue emozioni, sarai in grado di alleviare gran parte dell'influenza della pubblicità sul tuo inconscio.

Nota editoriale: in questo articolo di inconscio non capiamo quella parte della nostra mente che la nostra coscienza non può accedere. Ma piuttosto a un contenuto a cui la coscienza può accedere, ma che non accede (sottovalutato), nel tentativo di spendere meno energia possibile quando prende una decisione.

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