Neuromarketing il tuo cervello sa cosa vuoi comprare

I benefici che il psicologia per nostra conoscenza sono insospettabili. Con il passare dei decenni, i progressi della psicologia sono usati dal mondo dello sport, dalla medicina, dall'educazione e soprattutto dalla pubblicità e dal marketing.

il neuromarketing è una disciplina relativamente nuova, che cerca di creare efficaci campagne di marketing basate sulla conoscenza che abbiamo della mente umana; in particolare, il cervello. Questa disciplina funziona? I risultati potrebbero sorprenderti ...

Neuromarketing: entrare nel cervello del consumatore

Tutto è iniziato con la creazione di una tecnologia molto semplice: il biofeedback. Per molti decenni, Gli psicologi cercano di imparare sempre di più sul comportamento umano e sui loro processi mentali analizzando le reazioni fisiologiche, come tensione, trazione elettrica, sudorazione, dilatazione pupillare, ecc. Ecco come avviene il biofeedback, che consiste, attraverso ciò che sappiamo di questi registri, di far imparare alla persona di rilassarsi o controllare il loro stato di ansia. un piccolo gadget che ti informa del tuo stato fisiologico con un suono o una luce.

È molto semplice: la persona si sdraia, mette le dita in comodi sensori che sono attaccati al piccolo dispositivo e ascoltano un suono acuto. Mentre si rilassa, il suono diventa sempre più serio e lento. Questa semplice tecnologia non serve solo per imparare a rilassarsi ... ma per molto altro ancora. Questo è quando arriva il gioco neuromarketing.

Perché alcune campagne pubblicitarie non funzionano?

I marketer e gli inserzionisti erano stanchi di sentire come, ciò che avrebbe dovuto avere un effetto sulle menti dei consumatori, non ha funzionato. Forse il problema era che non sapevano abbastanza bene come funziona la mente umana. Hanno quindi iniziato a praticare il neuromarketing.

Come? I marketers hanno iniziato ad applicare la conoscenza della psicologia nei loro studi, e usando la tecnologia nei registri sensoriali, hanno deciso di studiare quale pubblicità fosse più efficace nelle persone (usando sensori nelle persone di prova, come misurare la risposta pupillare, i movimenti degli occhi, la circolazione, ecc.). I risultati sono stati molto sorprendenti ...

Le campagne funzionano per dirci che il tabacco uccide?

Per anni ci sono state campagne che, con foto sfortunate e molto sgradevoli nei pacchetti di sigarette, ci dicono che il fumo uccide, provoca impotenza o può distruggere i nostri denti. Tuttavia, il numero di fumatori non diminuisce. La dipendenza è l'unica da incolpare? Il neuromarketing ha deciso di studiare questo caso e ha scoperto qualcosa di sorprendente ... Questa pubblicità aumenta il desiderio di fumare. La spiegazione è semplice. I ricercatori hanno mostrato le fotografie e i messaggi sia ai fumatori che ai non fumatori.

Per i non fumatori, le immagini erano molto sgradevoli e le loro reazioni fisiologiche lo indicavano. Tuttavia, queste persone non sono fumatori, quindi non hanno alcuna rilevanza nell'uso del tabacco. Il fatto curioso è venuto quando i fumatori hanno visto le immagini. Quando leggi la parola "fumo" e vedi le immagini relative al fumo, i ricordi venivano attivati ​​nel suo cervello e il desiderio di fumare aumentava. La tecnologia moderna ha permesso ai ricercatori di dimostrarlo.

Pubblicità che funziona: Harley Davidson

Harley Davidson È un marchio di moto classico, con un'immagine molto potente, anche se non sono le moto che qualcuno compra. Sono motociclette molto esclusive, non sono le più veloci o le più potenti. Tuttavia, l'immagine del marchio è rapidamente associata alla libertà, a uno stile di vita, a una velocità, a un potere personale.

I ricercatori volevano controllare quanto era potente l'immagine di Harley Davidson, che di solito è la moto accompagnata da un motociclista con barba e capelli lunghi. L'esperimento consisteva nella visione di fotografie di diversi personaggi noti, tra cui un motociclista con la sua Harley Davidson. Il risultato dell'esperimento è stato il seguente: il marchio Harley Davidson risveglia le stesse aree nel cervello come quando una persona visualizza un'immagine di Gesù Cristo. Il marchio è stato associato con così tanto impegno e per così tanti anni alla libertà e ad uno stile di vita distaccato e genuino, che mantiene solo quell'immagine che guadagna seguaci, che siano o meno motociclisti.

Neuromarketing, in breve, È un modo per portare i progressi scientifici in psicologia a discipline come il marketing, la cui priorità principale è conoscere le persone, i loro gusti, la loro personalità e le loro reali esigenze. L'obiettivo: rendere la pubblicità più onesta, efficace ed efficiente, che raggiunga le persone interessate e senza interruzioni laddove non è ben accolta. Per ottenere ciò, ciò che sappiamo della nostra mente è una conoscenza fondamentale.