Psicomarketing la psicologia dello shopping

C'è un buon numero di fattori che condizionano la personalità. La memoria e il pensiero influenzano le decisioni che prendiamo nel nostro giorno, un fatto che ci aiuta a conformarci come individui. Questo è il motivo per cui le grandi aziende che vendono prodotti cercano di attirare il nostro sé più istintivo in modo che possiamo comprare da loro. Tutto ciò è raccolto in la tecnica nota come psicomarketing.

Quando una grande azienda ha bisogno di sapere se uno dei suoi prodotti avrà successo, commissiona studi a investigare il mercato che, in breve, non smette di limitare il numero di potenziali acquirenti.

Ovviamente arriva un momento in cui questi studi corrono nella psicologia. Cosa ci fa comprare un prodotto e non un altro? Che impatto ha l'esperienza che abbiamo avuto sulle decisioni di acquisto? Che tipo di stimoli ci rendono più sensibili agli impatti commerciali? Come reagiamo a varie situazioni pubblicitarie?

Rispondere a tutte queste domande e molte altre, legate alla psicologia, è l'intenzione dello psicomarketing. Questo è il motivo per cui molti esperti sono apparsi sul campo, tra cui nomi come Paul Zack, Tim Pethick o Néstor Braidot, nei cui studi basiamo questo articolo.

Psychomarketing: lo studio delle decisioni e delle emozioni

Tutti questi specialisti che abbiamo appena nominato si sono specializzati in diversi aspetti della psicologia focalizzati sul marketing. Ad esempio, Braidot è un esperto nel campo delle neuroscienze. Da parte sua, Pethick si concentra maggiormente sul marketing emozionale, mentre Zack si concentra su reazioni cerebrali durante il processo decisionale.

Tuttavia, possiamo includere tutti questi studi nell'ambito di una particolare metodologia, lo psicomarketing. Alla fine della giornata, ognuno di questi aspetti ha un obiettivo chiaro, sapere cosa ci passa per la testa quando andiamo a comprare, in modo che possiamo ottenere gli stimoli, gli impatti e i prodotti adeguati alla nostra personalità, alle nostre necessità e al nostro stato emotivo.

Oggi, secondo gli studi più recenti, si osserva che la maggior parte delle decisioni che prendiamo ha un'origine inconscia. Cioè, molti fattori che non sono percepiti a prima vista entrano in gioco.

Se applichiamo questa divulgazione alle attuali tecniche di marketing, lo capiremo nelle decisioni di acquisto, la nostra parte più emotiva ha un'influenza decisiva, qualcosa che va al di là del ragionamento quasi puro. Ecco perché non vediamo marchi o prodotti come gli altri, anche se tecnicamente possono essere o sembrare praticamente identici.

Cosa sta cercando lo psicomarketing??

In breve, possiamo considerare lo psicomarketing come una tecnica che cerca di analizzare tutti i tipi di fattori legati all'obiettivo, cercando di risolvere i diversi problemi e scenari per definire le metodologie che valorizzano gli stimoli che possono indurci ad acquistare attraverso impatti pubblicitari, seduzione, fidelizzazione, ecc..

Fondamentalmente cercano influenzare le nostre decisioni di acquisto, studiando la relazione e la causa che unisce il nostro comportamento e la nostra mente. Non è strano, poiché la redditività di molti marchi e aziende dipende dalle decisioni prese dai consumatori.

Oggigiorno, i grandi marchi investono molto tempo e denaro nell'assunzione di esperti e neuroscienziati capaci di farlo analizzare i desideri dei consumatori comprendere le loro risposte e decisioni in modo che possano stabilire strategie di marketing appropriate al mercato per ottimizzare la loro produttività.

Le regole dello psicomarketing

Alcuni esperti, come i professionisti di Envíalo Simple, stabiliscono tre regole di base su cui devono basarsi tutte le strategie di psicomarketing per essere fattibili e avere opzioni di successo:

• Atmosfera piacevole: in un negozio online o in un negozio fisico, il consumatore deve sentirsi a proprio agio e desideroso di rimanere. Più lo spazio è accogliente, maggiore è il rendimento.
• innovazione: una strategia che ha dato buoni risultati non può essere ripetuta fino all'esaurimento, perché il mercato sta cambiando. La metodologia deve evolvere nello stesso tempo delle tendenze dei consumatori.
• stimolazione: ogni strategia deve essere basata sulla stimolazione dei sensi, sia vista che gusto, udito e persino -se può essere- toccare o annusare. Favorendo o producendo un buon senso di benessere, il cervello umano assocerà l'oggetto di vendita o lo spazio di vendita con gli aspetti positivi della sua vita.

Puoi verificare che un buon numero degli impatti pubblicitari che si trovano oggi nel marketing corrente si basano sulla conoscenza del funzionamento della nostra mente. Hai immaginato questa applicazione della psicologia?

"Dovresti cercare ciò che riduce regolarmente la tua paura e ti fa sentire più sicuro. Tutto ciò che compriamo nella vita è per paura di qualcosa ".

-Jürgen Klaric-

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