Questo non è per ... non sono tutti amici

Contrariamente a quel famoso maialino della nostra infanzia del Looney Tunes, forse gli unici disegni che sono riusciti ad eclissare il potente macchinario della Disney e la sua enorme capacità di creare sogni, non sono tutti amici. In realtà c'è molto di più, o almeno ci mancava ancora quando questa frase annunciava la fine del capitolo.

Fortunatamente o sfortunatamente siamo diventati più anziani e siamo sicuri che siamo rimasti per vedere un film o un programma di intrattenimento fino a tardi. Anche pigro sul divano siamo stati lenti a spegnere la TV e ci siamo andati sommergerci senza volere in quel mondo, in qualche modo subrrealistico, degli infomercials. Quelli in cui di solito appare una donna stilizzata o un uomo muscoloso per provare a venderci l'ultima macchina per l'esercizio fisico, un frullatore molto potente o un materasso che delizierà la nostra schiena.

Questo non è tutto amici

Questo tipo di annunci sono di solito lungo, ripetitivo in molti casi e in generale con una messa in scena un po 'artificiosa che lo spettatore europeo di solito non è entusiasta di. Tuttavia, a quel tempo la pigrizia può diventare molto e, d'altra parte, non la negheremo, di tanto in tanto compaiono dispositivi che sono davvero curiosi. Bene, in questo passivo intoppo, vestito di sbadigli, è facile da scoprire Un altro comune denominatore in questo tipo di annunci. Parliamo, ovviamente, di questo non sono tutti amici.

Una volta che abbiamo presentato il prodotto e ci hanno detto il prezzo, In questo tipo di pubblicità, l'annunciatore di solito inizia con i presunti "regali" che accompagneranno l'acquisizione nel caso in cui si comprano. Se è un materasso, ti daranno anche il cuscino e un meraviglioso set di lenzuola per abbinare la qualità del soffice, naturalmente. Ti daranno anche delle ciabatte per fare il giro della casa, e se chiami tra meno di un'ora te ne daranno un altro al tuo partner. Ok, se non ce l'hai, puoi ancora usarli come paraorecchie o come regalo..

Regali che sembrano, ma non lo sono

La verità è questa questa quantità "indiscriminata" di doni non è innocente. Forse hai preso in considerazione l'idea di acquistare il materasso, ma hai già le pantofole da portare a casa, le lenzuola per molti anni e un cuscino di cui non hai lamentele. Tuttavia, anche se forse per te l'unico bisogno è il materasso, il fatto è che non puoi impedire ad altri accessori (che non ti servono) di aumentare la percezione del valore di ciò che stanno pubblicizzando..

Quindi, se il materasso stesso sembra già attraente in un primo momento, la somma degli accessori può aumentare notevolmente questo fascino soggettivo.

D'altra parte, il tipo di accessori che vanno nel "pacchetto di questo non è tutto" sono in genere diversi, Più sono e meglio è (quindi puoi dire "guarda tutto ciò che mi hanno dato alla fine"), e ad un costo molto basso. La sua funzione è semplicemente quella di migliorare la presentazione del prodotto: una volta che la vendita è finita e realizzata, per il venditore e / o l'inserzionista, hanno già raggiunto il loro obiettivo.

D'altra parte, è ovvio che questi non sono veri "regali". In effetti, il suo prezzo è già stato aggiunto al prezzo del prodotto principale, anche se questo nell'annuncio non ci dice o non lo analizza. anche, Essere di bassa qualità può aumentare il profitto per l'azienda.

Altre tattiche ricorrenti di questo tipo di annunci

Il "questo non è tutto" non è l'unica strategia che viene messa in pratica in questo tipo di annunci. Un altro è quello di poni le domande allo spettatore. Facciamo un esempio, "vuoi migliorare la qualità del tuo sonno?" Questa è la tipica domanda a cui tutti rispondiamo sì. Poi potrebbe venire un altro tipo, "non riposare bene?". Prima della prima domanda potremmo dire che stavamo riposando bene, comunque abbiamo appena detto che possiamo migliorare il nostro riposo ... quindi, non riposiamo altrettanto bene.

Bene, bene hanno già generato un bisogno o un problema che non sapevamo pochi secondi fa (accecato dalla possibilità di materasso nuovo di zecca, non pensiamo che l'abbiano generato, ma che ci hanno aiutato a identificarlo). Bene, bene, una volta generato il problema, arriva l'esposizione della soluzione. Il materasso desiderato non appare da solo. Sopra di lui appare una persona scoperta e con la sensazione di riposare "nel settimo cielo". Che meraviglia!

Tuttavia, come consumatori responsabili possiamo dire: "Chiamerò domani: il mio giudizio ora può essere molto nuvoloso per la stanchezza". Ecco quando appare il prezzo al mese, che è molto più attraente del totale (19 euro al mese non sono tanto, 400 euro possono essere tanti). Dopo i regali che abbiamo detto prima e finalmente appare sulla scena il dono dell'immediatezza o dell'urgenza, quello che si ottiene solo se lo si compra ora.

L'inserzionista non è interessato a pensarci con un grido o a confrontare ciò che offre con altre alternative. Quello che vuole è che l'impatto che l'annuncio ha creato su di te non è disperso e al mattino vedi la domanda in un altro modo. Riposato, il tuo materasso non sembrerà così male o risolverà che il bisogno che hai creato non sarà tanto importante quanto la soluzione più urgente.

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