Scala dei bisogni

Abaham Maslow, in Una teoria sulla motivazione umana, stabilito una gerarchia, una scala dei bisogni umani. Il plasma a forma di piramide, difende quello secondo i più elementari (nella parte inferiore), altri bisogni sono creati

A proposito, è una teoria È stato ampiamente applicato nel mondo del marketing e della pubblicità. Vediamo come Maslow si avvicina a quella scala di bisogni ea quale livello della piramide li colloca.

La scala dei bisogni secondo Maslow

Fonte: es.wikipedia.org

All'interno di quella piramide sono contemplati tutti i tipi di bisogni. Tra questi si può menzionare:

Bisogni inferiori o deficitari

Sulla scala dei bisogni, sono i più basilari, quelli che coprono aspetti fisiologici e psicologici,  i bisogni di sicurezza, amore, possesso e aspettative. Se si verificano cambiamenti in questo gruppo di bisogni, vengono generati automaticamente problemi fisici e psicologici.

Esigenze di sviluppo o superiori

Questo gruppo di bisogni facilita l'autorealizzazione della persona e non hanno tanto potere quanto quelli fisiologici. Tuttavia, si sgretolano più facilmente dei bisogni primari e dipendono molto dalle influenze esterne.

I bisogni sono strutturati in base al loro grado di forza. In tal modo, quando viene raggiunto un livello di bisogno, possiamo passare a quello successivo.

I bisogni fisiologici

Senza dubbio, sono i più potenti di tutti e acquisire un significato meno importante per le persone che cercano di raggiungere l'autorealizzazione (il bisogno di freddo, caldo, fame, sonno, piacere, ecc. sono esempi chiari)

Le esigenze di sicurezza

Quando i bisogni fisiologici non rappresentano una preoccupazione o un problema serio, la sicurezza diventa il modello dominante della personalità. Investire nella vita o nell'assicurazione sulla casa o preoccuparsi intensamente del risparmio sono gli indicatori della stragrande maggioranza delle persone che raggiungono questo livello.

Le esigenze di sicurezza sono manifestazioni di paura, dove l'interesse principale ruota attorno alla protezione, essere lontano dal pericolo e stare vicino a situazioni di ordine e futuro prevedibile.

I bisogni dell'amore

Dipendono dall'esistenza di un grado di connessione tra bisogni fisiologici e di sicurezza. Il bisogno di amici, legami familiari, l'inclusione in un gruppo e l'affinità e l'intimità con una persona speciale per noi, sono indicatori dello stesso.

I bisogni di stima

Sono i bisogni più legati alla nostra condizione psicologica. Da un lato, possiamo vedere quelli che riguardano l'amor proprio e, dall'altro, quelli che indicano il rispetto degli altri (classe sociale, fama, qualifiche professionali, ecc.).

Uno squilibrio in questo livello di bisogno, genera sentimenti di inferiorità, di colpa e vergogna. Rispetto, fiducia in se stessi, ammirazione, autostima, opinioni positive di altre persone su di noi, rientrano in questo gruppo di esigenze..

I bisogni di autorealizzazione

Variano molto da un individuo all'altro, e per questo motivo sono complicati da definire. La necessità di auto-realizzarsi, implica un intenso desiderio di raggiungere la libertà di essere se stessi.

Le persone che vogliono e hanno bisogno di raggiungere l'autorealizzazione, secondo lo psicologo americano Abraham Maslow, devono avere almeno le seguenti caratteristiche: anticonformista, creativo, democratico, con punti di vista reali prima della vita, spontanei, ottimisti, agiscono con la loro volontà, godono giorno dopo giorno, decisivi, con grande senso dell'umorismo, lontano da stereotipi, ecc..

I bisogni trascendentali

Sono i bisogni che implicano il contributo all'umanità. Ha bisogno che, grazie alle nostre doti intrinseche, contribuisca alla nostra collaborazione e aiuti gli altri.

Il bisogno di sapere

La conoscenza e la comprensione sono bisogni fondamentali dell'essere umano, dal momento che non siamo personaggi passivi, ma esseri viventi e attivi. Il risultato di non soddisfare questi bisogni causa mancanza di controllo e frustrazione.

I bisogni estetici

Sulla scala diMaslow ha bisogno di questo è il gruppo che è strettamente correlato ad aspetti come il desiderio di ordine, simmetria o bellezza.

I bisogni hanno il loro ciclo da soddisfare Soddisfare i bisogni Per saperne di più "