Il costo nascosto della ricompensa

Quando ricompensiamo consapevolmente qualcuno, specialmente i bambini, lo facciamo con l'intenzione di rafforzare un comportamento o un atteggiamento. Tuttavia, spesso incorrere in ciò che è noto come il costo nascosto della ricompensa. Voglio dire, un costo involontario e nascosto con il quale finiamo per minare la motivazione intrinseca di quella persona verso l'attività che viene svolta.

Facciamo un esempio. Questo fenomeno cerca di spiegare perché Le persone sono più creative quando disegnano e scrivono per puro interesse (motivazione intrinseca, MI) che quando lo fanno per un premio o un premio economico (motivazione estrinseca, ME). Cioè, parliamo di casi paradossali, in cui i premi esterni riducono il comportamento motivato.

Motivazione intrinseca ed estrinseca

Innanzitutto, per spiegare l'effetto del costo nascosto della ricompensa, è necessario distinguere chiaramente tra entrambi i tipi di motivazione. I comportamenti intrinsecamente motivati ​​sono quelli che eseguiamo spontaneamente per il puro piacere o interesse che la loro prestazione comporta. Sono quelli che eseguiamo in assenza di qualsiasi tipo di premio, incentivo o controllo esterno. Pertanto, queste attività non significano solo "per", ma sono erette come fine a se stesse.

Da parte sua, la motivazione estrinseca viene dagli incentivi e dalle conseguenze nell'ambiente. Nasce da un contratto comportamentale di "fai questo" (comportamento richiesto) e ottieni "quello" (premio contingente).

A prima vista, un comportamento può sembrare intrinseco o estrinseco. ma la differenza fondamentale tra entrambi risiede nella fonte che eccita e dirige il comportamento. In MI, emana dalla soddisfazione spontanea di un bisogno psicologico che l'attività stessa fornisce. Nel ME, proviene da incentivi esterni e conseguenze.

Interferenze nell'apprendimento

Le persone danno dei premi mentre aspettano che l'altra persona tragga beneficio dall'aumento della motivazione e del comportamento. Ma nel farlo, questi premi estrinseci interferiscono con il processo di apprendimento e lo sviluppo dell'autoregolazione autonoma. Questo è uno degli effetti esplicativi del costo nascosto della ricompensa.

Immagina che i genitori ricompensino sempre il figlio con i soldi per avere buoni voti. Dopo aver ripetuto questo comportamento, alla fine lo studente cercherà solo di memorizzare per passare. Cioè, non ti sentirai intrinsecamente motivato ad acquisire una comprensione concettuale del materiale, ma studierai per ricevere qualcosa in cambio..

Le persone saranno più creative quando si sentiranno motivate principalmente dall'interesse, divertimento, soddisfazione e sfida del lavoro stesso, piuttosto che da pressioni esterne

In termini di base, Forzare o enfatizzare eccessivamente le persone, anche quando si usano indubbiamente premi allettanti, come il denaro, provoca un cambiamento nel peso delle ragioni per svolgere tale compito, dei motivi legati all'autonomia a quelli legati all'ambiente (Deci et al., 1999).

Premi attesi e tangibili

I premi attesi minano la motivazione intrinseca, mentre quelli inattesi no. Ma a seconda della natura di questi rinforzi, il costo nascosto della ricompensa è più o meno accentuato.

I premi tangibili (denaro, premi, trofei) servono per esercitare una forma di controllo sul comportamento. Sono spesso usati in contesti diversi (famiglia, istruzione, lavoro) per incoraggiare le persone a fare qualcosa che altrimenti non farebbero..

Ora, secondo numerosi studi, i premi tangibili non attesi e le ricompense non contingenti con l'attività non hanno alcun effetto negativo sull'IM. Non diminuirlo né aumentarlo. Ricorda che questi ultimi sono quelli che la persona riceve indipendentemente da quale sia stata la loro prestazione nell'attività. D'altra parte, i premi contingenti con la partecipazione, il completamento e l'esecuzione in quell'attività, diminuiscono l'MI.

In quali attività lavora per darci una spinta?

Ci sono momenti in cui anche la motivazione estrinseca funziona e, quindi, il costo nascosto della ricompensa non si verifica. Cioè, ci sono delle eccezioni in cui gli incentivi, le conseguenze e le ricompense esterne sono vantaggiose. Specificamente, ci riferiamo a quelle attività che hanno intrinsecamente bassa attrattiva intrinseca.

Alcuni di loro partecipano a compiti di riciclaggio, conservazione dell'energia, guida in base al codice della strada o aumento della partecipazione degli anziani alle attività fisiche. In tutte queste attività è fruttuoso premiare un buon comportamento. come, di non farlo, quel comportamento non sarebbe stato eseguito attivamente.

Il costo nascosto della ricompensa estrinseca rispetto alla motivazione intrinseca è limitato alle attività in cui esiste già un interesse in sé.

Come puoi vedere, ci sono sempre due modi per godersi un'attività. Se suoniamo uno strumento musicale per divertirci ed esercitare e sviluppare abilità preziose, lo faremo intrinsecamente. Se lo facciamo perché è un'opportunità per guadagnare denaro, premi e trofei o impressionare gli altri, sarà il modo estrinseco. Con chi ti identifichi: uno, l'altro o anche entrambi?

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