Dieci trucchi che aumenteranno la tua capacità di convincere

Per tutta la vita molte volte partecipiamo ai dibattiti, più o meno aperto, in cui mettiamo in pratica la nostra capacità di persuasione. In questo tipo di situazioni di solito ci rendiamo conto che convincere l'altro non è un compito semplice.

Le persone che difendono idee contrarie alle nostre mantengono la loro posizione perché pensano che la maggior parte degli argomenti o, almeno il più potente, siano dalla loro parte. Qui l'argomentazione e la sua esposizione sono essenziali per convincere.

tuttavia, altre volte le persone che si oppongono a noi non sono convinti della loro posizione, ma lo mantengono perché una volta ci credevano e ora l'orgoglio impedisce loro di rettificare o dal divertimento di prendere il contrario. In questo caso, l'argomento è di scarsa utilità, poiché la domanda è altrove.

Perché è importante sapere come convincere

Questa capacità può essere molto utile, sia nelle discussioni quotidiane che per ottenere un lavoro. Molte aziende selezionano il personale creando gruppi di discussione in cui a ciascuna delle persone coinvolte viene assegnata una posizione, con la missione di difenderla e di porre gli osservatori esterni dalla propria parte.

Secondo il libro Grammatica dell'argomentazione: strategie e strutture, da Vicenzo Lo Cascio, ci sono 10 regole di base su questo. Prima di andare da loro, è bello saperlo ci sono tre elementi all'interno dell'argomentazione:

• Un'opinione o una tesi, cioè, quello che cerchiamo per l'altro "per essere convinti".
• Un argomento, un test, una motivazione o una giustificazione per raggiungere l'obiettivo.
• Una regola generale, chiamato anche "ragionamento", con cui collegare l'opinione a ciò che viene proposto.

Le dieci tecniche per convincere

Queste tecniche per un argomento ideale sono facili da capire e da mettere in pratica. Impariamo a conoscerli più a fondo.

1. La difesa

 Chi esprime la sua opinione deve essere disposto a difenderlo. Seguendo l'esempio precedente: "Divorzio di approfittare, questo posso assicurarti, perché è un tipico atteggiamento di lui".

L'oratore evita di dare spiegazioni sulla sua teoria, lasciando che l'altro sia il colpevole della sua opinione. Non puoi lanciare la pietra e nascondere la tua mano.

2. L'attacco

Un attacco all'argomentazione dell'altro deve essere centrato sulla tesi enunciata e non deviare il discorso, agire come se non si sentisse ciò che è stato detto prima, ecc..

"Stai dicendo che il divorzio va bene perché non sei felice, ma è egoistico pensare solo a te stesso e non preoccuparti dell'altro." Ancora una volta, si distacca da ogni coinvolgimento e cambia la sua attenzione.

3. Argomenti

Una tesi deve essere difesa con argomenti correlati e non hanno implicazioni su altri problemi affrontati.

"Dici che devi drogarti perché la tua infelicità è evidente, ma non prendi in considerazione ciò che diranno i tuoi vicini". Lì, i vicini sono secondari o indipendenti, l'importante è che la persona ricorra a una dipendenza per sentirsi meglio.

4. Conseguenze

Le conseguenze e l'esistenza di altre ipotesi o idee devono essere accettate, anche se sono impliciti. "Maria non se ne andrà perché piove. Ma, poiché piove sempre in questa città, è sempre sicuro stare a casa e cogliere l'opportunità di pensare a cose che non le corrispondono ".

Si presume che la persona non faccia qualcosa in risposta a un'altra domanda, ma la verità è che si tratta di un argomento debole.

5. Qualcosa in comune

Una tesi può essere considerata ben difesa se gli argomenti utilizzati appartengono a un punto di partenza comune. "Sono sicuro che divorziano perché sono sposati da sette anni ed è sempre stata infelice".

Le due persone che discutono sono d'accordo sul fatto che lei è sempre stata infelice? Se così non fosse, sarebbe possibile aprire un dibattito secondario o il non riconoscimento dell'argomento da parte di tutte le parti.

6. Onestà

La tesi è considerata difesa quando la difesa usa argomenti che riflettono l'onestà, non c'è cattiva intenzione nella mostra. "È sbagliato praticare molto sport, secondo un'eminenza italiana in medicina". La garanzia in questo caso è l'esperto, anche se se non sono necessari più dati, l'argomento potrebbe rimanere incompiuto.

7. Convalida

Per convincere, gli argomenti utilizzati devono essere validi in precedenti occasioni, sia implicitamente che esplicitamente. "Il vicino ha le basette perché è uno zingaro." È un argomento non valido o falso, basato su una premessa o un pre-concetto di chi parla.

8. Accettazione

Quando si perde una difesa, il soggetto deve accettare il cambio di posizione. La parte vincente deve rimuovere i dubbi che questo presenta. "Non ho cercato di difendermi perché non volevo peggiorare le cose." La validità degli argomenti degli altri non viene riconosciuta. Cioè, l'oratore non è disposto a cambiare idea.

"Niente di così stupido da vincere; la vera gloria è convincente. "

-Victor Hugo-

9. Chiarezza

La formulazione di una tesi e gli argomenti devono essere chiari e comprensibili a tutti gli interlocutori. "Non ti aiuto perché mi costerebbe un sacco di soldi." Non è chiaro se l'aiuto è negato a causa della mancanza di denaro o perché non intende farlo.

10. Dubbi

Le parti coinvolte nella discussione non devono creare impedimenti per esprimere dubbi o riserve. esempio: "Sulla questione del divorzio non voglio parlare. Come ho detto, penso che il legame matrimoniale sia indivisibile ". (Con questo, l'oratore blocca ogni possibilità di discussione sulla convenienza o meno del divorzio).

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