In che modo la pubblicità gioca con la mente umana?

Attualmente viviamo in un mondo in cui prevalgono competitività, successo e successo nel conto economico. Ecco perché la pubblicità è ora più importante che mai. Tanto che persino i divulgatori scientifici della statura di Pere Estupinyá hanno coniato frasi come "Siamo esseri razionali che usano la nostra coerenza per prendere decisioni che massimizzano i benefici", dedicate a ciò che lui chiama il Homo Economicus.

Non c'è dubbio i progressi nel mondo delle neuroscienze hanno portato alla sua applicazione in decine di settori e la pubblicità non ne è stata estranea. Da qui è nato il neuromarketing, in grado di applicare nuovi metodi e tecniche di marketing così avanzati che sono persino in grado di giocare con le nostre menti.

ora nuove tendenze di marketing e pubblicità sono rivelate, in grado di studiare il consumatore in profondità per scoprire cosa li muove e li motiva. Sia inconsciamente o emotivamente, oggi si cerca di lasciare un segno indelebile nella mente di ogni persona. È utile? Probabilmente no, perché il bombardamento è costante e le campagne ogni giorno più complesse e provocatorie.

La pubblicità non è più focalizzata esclusivamente sulla vendita dei vantaggi di un marchio. Ora stiamo cercando di integrare un marchio che combini un buon numero di elementi per renderlo più trascendente. Associazioni implicite sono fatte per migliorare la reputazione con l'utente. Ma anche giochi con l'immagine per fare appello direttamente al cervello umano. Tanto che la nostra mente può sperimentare una disconnessione a causa degli impatti persistenti che riceve continuamente.

"Per aprire nuovi percorsi, devi inventare, sperimentare, crescere, rischiare, infrangere le regole, commettere errori ... e divertirti"

-Mary Lou Cook-

Il gioco visivo della pubblicità

Uno degli strumenti più utilizzati nella pubblicità attuale è il gioco visivo. Cerchiamo effetti visibili capaci di ingannare il nostro cervello quando interpretiamo l'informazione che viene catturata attraverso l'occhio.

effettivamente, la pubblicità utilizza l'interpretazione del cervello da parte del cervello a proprio vantaggio. Infatti, usano le leggi della Gestalt, che non sono esattamente nuove. Tuttavia, sono stati in grado di applicarli per ottenere risultati brillanti.

All'interno delle leggi della Gestalt troviamo alcuni come Proximity, che afferma che l'occhio tende a raggruppare gli oggetti nel loro complesso a seconda della distanza a cui li percepiamo. Anche la somiglianza, dove organizziamo elementi della stessa classe, o Continuità, con cui tutto ciò che è nello stesso orientamento è organizzato all'interno del medesimo gruppo dal nostro cervello.

Come è logico, la pubblicità è stata in grado di adattare le leggi visive per eseguire un gioco particolare nel nostro cervello che consente di impregnare le immagini che associamo automaticamente a un marchio. Non ti è mai successo che una foto ti ricordi di un particolare prodotto? Guarda bene queste campagne che rispettano le leggi di prossimità, similarità e continuità rispettivamente e pensa agli effetti che causano nel tuo cervello.

Immagini errate

Tuttavia, il gioco che la pubblicità fa del nostro cervello non si concentra solo sulle leggi della Gestalt e sul modo corretto di interpretare le immagini. Inoltre li modifica e li utilizza in modo tale che il nostro cervello li interpreti male.

Cosa succede quando il cervello interpreta erroneamente un'immagine? Se l'organizzazione degli oggetti è l'ideale, possono formare illusioni ottiche capaci di "mentire" alla mente umana, qualcosa che riesce a creare un impatto unico su ogni psiche.

Non è strano osservare campagne pubblicitarie in cui prevalgono le figure ambigue che possono essere percepite in modi diversi, gli inganni visivi che simulano il movimento in un'immagine fissa o gli anamorfismi, che vengono osservati correttamente solo con il punto di vista appropriato. Un buon esempio è stato fornito dal famoso marchio di cioccolato Snickers.

Associazioni e pubblicità

ma la pubblicità ha ampliato considerevolmente il suo campo di studi per cercare di ottimizzare i suoi risultati. Infatti, persino l'Università di Harvard ha condotto uno studio secondo il quale le decisioni degli esseri umani sono sfumate secondo il loro stesso inconscio.

La tecnica di ricerca implementata in questi casi è stata chiamata TAI, Implicit Association Test. Grazie a questo esercizio puoi conoscere la postura e i postulati di un essere umano su vari argomenti.

I dati che questi test fanno sul modo di pensare individuale e collettivo di un individuo o di un gruppo consentono agli inserzionisti di realizzare campagne che si rivolge direttamente alla nostra coscienza, ma anche al nostro subconscio, promuovendo tendenze e idee che risuonano nel cervello e possono persino modificare il comportamento di un buon numero di consumatori.

"L'obiettivo del marketing è conoscere e comprendere il consumatore così bene che il prodotto o il servizio si adatta ad esso come un guanto e può vendersi"

-Peter Drucker-

Possiamo dire che queste campagne e questi giochi mentali influenzano la nostra felicità? Dal momento che possono portare a un consumismo eccessivo, che porta a un problema serio, direi di no. Non è l'individuo a beneficiare, ma la marca o l'azienda. Tuttavia, gli strumenti utilizzati per offrire prodotti sono sempre più complicati e complessi a favore di alcuni obiettivi.

È evidente quindi quello il comportamento del consumatore è una delle principali preoccupazioni della pubblicità. Pertanto, non si tratta solo di scoprire come pensiamo, ma anche di modificare i nostri comportamenti. Nel processo, vengono utilizzati tutti i tipi di tecniche in grado di giocare con il nostro cervello. Ci rende esseri più felici? Non ci credo, ma solo conoscendo questa informazione possiamo essere preparati a proteggerci dal costante bombardamento pubblicitario.

Quali trucchi usi per provare ad acquistare? La manipolazione e le astuzie delle vendite, insieme all'eccessiva e banale necessità dei consumatori, hanno portato a un caos etico, economico e sociale. Leggi di più "