In che modo i sentimenti influenzano il processo decisionale

Sicuramente non sembra di nuovo che i sentimenti influenzino il processo decisionale. Quante volte ti sei pentito di aver preso una decisione in un certo stato emotivo? Probabilmente ti sei reso conto che hai maggiori probabilità di rischiare quando ti senti felice, mentre la tristezza ti provoca l'effetto opposto.

Prendere decisioni quando siamo arrabbiati di solito non dà buoni risultati, né se la decisione è presa in uno stato di euforia. ma, Sai davvero come i tuoi sentimenti influenzano le tue decisioni??, Ti sei mai lasciato trasportare dalla prima impressione da decidere? Sei consapevole della misura in cui le tue emozioni vengono manipolate per "aiutarti" a prendere decisioni??

"Il grande valore di saper consegnare è che ognuno dei sentimenti può essere lasciato in qualsiasi momento e in qualsiasi luogo in un istante, e può essere fatto in modo continuo e senza sforzo"

-David R Hawkins-

Affetto euristico e processo decisionale

L'effetto euristico è una scorciatoia mentale che consente alle persone di prendere decisioni e risolvere i problemi in modo rapido ed efficiente. L'emozione (paura, piacere, sorpresa, ecc.) Influenza questo processo, cioè la risposta emotiva influisce sulla decisione, svolgendo un ruolo di primo piano nel processo decisionale.

È un processo che funziona al di sotto della coscienza e che accorcia i tempi del processo decisionale, permettere alle persone di funzionare senza dover condurre una ricerca esauriente di informazioni. Questo modo di agire avviene rapidamente e involontariamente in risposta a uno stimolo, quindi il processo influisce sull'umore per un breve periodo di tempo.

L'influenza euristica sorge normalmente mentre giudichiamo i rischi ei benefici di qualcosa, a seconda delle sensazioni positive o negative che associamo a con uno stimolo. È l'equivalente di agire secondo il tuo cuore.

I ricercatori hanno scoperto che se i tuoi sentimenti in qualcosa di positivo, allora è più probabile che a giudicare i rischi minusvalores e sovrastimare i benefici, mentre se i suoi sentimenti per un'attività sono negativi si sarà più probabile a sopravvalutare i rischi come alta e sottovalutare i vantaggi.

Alcuni esempi di influenza euristica

Per vedere come funziona l'effetto euristico, vediamo alcuni esempi pratici. Il primo esempio è così ovvio che sembra molto semplice. Il secondo, forse non è tanto.

Per iniziare, immagina una scena in cui due bambini vanno a giocare in un parco. Uno dei bambini ha a lungo giocato sulle altalene a casa dei nonni e come li amano e divertirsi con loro, avere sentimenti positivi verso le altalene del parco e, quando vede immediatamente la decisione andare alle oscillazioni perché ritiene che si divertirà nonostante i rischi legati alla caduta dallo swing (alto beneficio, poco rischio) e corre verso di loro.

Tuttavia, l'altro bambino di recente è caduto da uno swing mentre giocava altrove e molti danni sono stati fatti. Questo bambino, vedendo le oscillazioni, ritiene che si tratti di una cattiva scelta (poco vantaggio, grande rischio). Entrambi i bambini hanno preso una scorciatoia mentale per decidere i vantaggi e gli svantaggi dell'andare in altalena. Nessuno di loro ha smesso di cercare di valutare realisticamente tutti i benefici e i rischi, ma hanno preso la loro decisione basandosi su un ricordo.

Questo sembra così semplice e così evidente in un bambino, gli adulti anche in una moltitudine di situazioni in cui, se pensiamo riflessivo dedicando un po 'di tempo, avremmo preso altre decisioni che saremmo stati più soddisfatti dopo.

In queste decisioni, l'euristica influenzerà la determinazione di quelli che sono considerati vantaggi e svantaggi. Mentre quelle scorciatoie mentali consentono alle persone di prendere decisioni rapide e spesso ragionevolmente accurate, possono anche portare a decisioni sbagliate.

Ad esempio, pensa alla pubblicità. Nelle tecniche di marketing utilizzate negli stabilimenti commerciali o nelle vendite commerciali, nonché La pubblicità usa strategie che ti fanno sentire bene, che risveglia le tue emozioni positive, che alludono alle tue passioni o ti presentano con uno stile di vita con cui ti identifichi o che vorresti seguire.

Questo ti rende molto più ricettivo quando si tratta di acquistare o pagare di più per i prodotti e i servizi che offrono. In effetti, funziona a tal punto che possiamo sentirci inclini ad acquistare prodotti pensando che coprono un bisogno che davvero non abbiamo. Anche non essere in grado di accedere all'oggetto che copre il supposto bisogno può generare ansia.

Alcune osservazioni scientifiche

La ricerca ha dimostrato che rischi e benefici hanno una correlazione negativa nella mente delle persone. La ricerca ha rivelato che le persone giudicano l'attività o la tecnologia non solo per quello che pensano, ma anche per come si sentono a riguardo.

Uno studio condotto nel 1978 da Lichtenstein e colleghi ha gettato molta luce sull'importante ruolo che l'influenza euristica ha nel processo decisionale. I ricercatori hanno scoperto che i giudizi su benefici e rischi erano negativamente correlati.

Cioè, hanno scoperto che le persone sminuiscono il rischio dato che abbiamo una visione più ottimistica dei benefici. Lo stesso accade nel contrario, più anziani pensiamo che i rischi siano, peggio valutiamo i possibili benefici.

E 'stato osservato che certi comportamenti come il consumo di alcol e fumo sono stati classificati come ad alto rischio e basso profitto, mentre altri, come ad esempio l'uso di antibiotici o vaccini sono stati considerati ad alto profitto e basso rischio.

Un po 'più tardi, nel 1980, Robert B. Zajonc ha sostenuto che le reazioni affettive agli stimoli sono spesso la prima reazione che si verifica automaticamente e, successivamente, ciò influenza il modo in cui le informazioni vengono elaborate e giudicate.

Nell'anno 2000, Finucane e altri hanno teorizzato che un sentimento positivo verso una situazione (cioè un affetto positivo) porterebbe ad una minore percezione del rischio e a una percezione di maggiore beneficio, anche quando ciò non è logicamente giustificato per quella situazione.

Sii così com'è, gli esseri umani sono lontani dall'essere la macchina razionale che alcuni aspirano ad essere. Che lo vogliamo o no, la nostra mente è preparata e predisposta a prendere decisioni rapidamente e usando solo una parte delle informazioni. In effetti, molte volte prendiamo decisioni prima di renderci conto che le abbiamo prese e continuiamo a girare intorno a qualcosa che per noi ha già un destino: quello che abbiamo scelto.

Meglio domani

Quando litighiamo con qualcuno e dobbiamo prendere una decisione o rilasciare qualche commento delicato: "Buongiorno". Se il nostro capo ha reso il giorno impossibile e stiamo per esplodere e diciamo che vogliamo lasciare la compagnia: "meglio domani". Molte decisioni sbagliate sono state prese in piena esplosione emotiva.

"Sii paziente in tutte le aree, ma soprattutto, sii paziente con te stesso".

La rabbia oscura la ragione e la ragione ci porta a prendere decisioni affrettate e sbagliate. Ecco perché è meglio aspettare fino al giorno successivo. Ci saremo calmati e lo vedremo con calma e da un'altra prospettiva. È equivalente al famoso conteggio a dieci per rilassarsi, ma portato a un livello più alto. Quante volte il giorno dopo abbiamo pensato al problema del giorno precedente e abbiamo visto che non aveva senso? "È una buona cosa che non ho detto che stavo lasciando il lavoro", molti pensano..

I sentimenti e le emozioni influenzano molto più di quanto pensiamo delle nostre decisioni. È quindi importante pensare le cose con calma prima di agire o di dire qualcosa che potrebbe darci fastidio o influenzarci.

Perché le emozioni ci influenzano più della ragione? Le emozioni tendono a prevalere sulla ragione. La causa generale, siamo più un cuore che un cervello. E questo può seriamente influire sulle nostre decisioni. Leggi di più "