3 effetti psicologici del Black Friday

Una grande maggioranza sa cos'è il Black Friday o l'ultimo venerdì di novembre: sconti e offerte praticamente in tutti i negozi della tua città e, naturalmente, su tutte le piattaforme di vendita online.

Probabilmente abbiamo diverse settimane a pensare a quali acquisti possiamo approfittare degli sconti di quel giorno. ma, Sappiamo veramente quali sono i fenomeni psicologici con cui queste strategie di marketing giocano??

Black Friday o "Black Friday" esiste con uno scopo ben preciso: aumentare e focalizzare il consumo. Se durante tutto l'anno di pubblicità cerca di creare noi ha bisogno di questo sforzo di giorno aumenta con prezzi più bassi (spesso solo apparente). E 'come dire a noi: "Se vuoi, ora è il momento".

La verità è questa le grandi aziende usano la conoscenza della psicologia sociale per aumentare il volume delle vendite. Spesso lo fanno con discrezione e modo subdolo, in altri spudoratamente, quello che è certo è che abbiamo adottato e ha sottolineato questo giorno dedicato al consumo nel nostro particolare calendario e ci sono quelli che l'aspettano con ansia di essere che o cavillo che hanno in mente. In questo articolo prenderemo in considerazione per cercare di delineare come le aziende cercano di rendere questo giorno ci sentiamo particolarmente motivati ​​a comprare.

1. Risveglia in te i concetti di urgenza e necessità

Il fatto che le offerte e gli sconti abbiano una data di scadenza annunciata e imminente è dove il voglia di acquistare un prodotto che non abbiamo bisogno. Sì, potremmo fare a meno di quell'articolo, ma come perdere questa opportunità?

Inoltre, un'altra causa del successo del Black Friday risiede nel vicinanza alle vacanze, che aumenta il concetto di urgenza in modo esponenziale. Questo ci fa pensare che sarebbe pazzesco perdere l'opportunità di comprare qualcosa scontato ora ... per doverlo comprare più costoso qualche settimana dopo.

È evidente la follia che crea nei consumatori dal fatto di essere prima di sconti di articoli esclusivi. Inoltre, durante le settimane precedenti, ci viene suggerita molta pubblicità, che genera la sensazione di un evento. Inoltre, questi annunci sono molto diversi, in modo che possano adattarsi a persone con stili di vita diversi.

2. Vendere un prodotto in cambio di felicità

Le nostre emozioni, Contrariamente a quanto alcuni potrebbero pensare, hanno una grande influenza sulle decisioni economiche che prendiamo, incluse quelle relative al consumo. Come abbiamo detto, contrariamente a ciò che pensiamo, la nostra spesa non è diretta tanto dai bisogni reali quanto dai bisogni percepiti.

Durante quel periodo precedente al giorno chiave in cui riceviamo pubblicità, abbiamo molto tempo per fantasticare su ciò che vogliamo comprare. Qualcosa che non puoi permettere felicemente ogni giorno, ma pensi che quando arriverà quel giorno avrai un buon sconto e finalmente sarà tuo.

Inoltre, ti dà tempo per immagina il meglio che "sarai" con quell'articolo e convinciti che ne hai davvero bisogno. Ora non si vuole sbarazzarsi di quell'immagine e quelle sensazioni positive che hai immaginato, e sarà altra scelta che andare al "Venerdì nero". Naturalmente, saremmo matti se ci siamo fermati questa opportunità, a destra?

3. Perdere il tuo pensiero critico quando i prezzi

L'acquisizione di prodotti scontati produce un piacere che può annullare il nostro pensiero critico, cioè, la nostra capacità di ragionamento. Gli esperti sanno che il cervello delle persone viene messo in "modalità acquisto" non appena entriamo in un negozio. A partire da quel momento, è la funzione dei dipendenti di farti decidere di acquistare.

Le strategie di marketing che usano le grandi aziende cercano di conquistare clienti e di vendere quello che vogliono e il prezzo che hanno deciso. Probabilmente questo prezzo rimane alto, ma la strategia è il consumatore di vedere che il prezzo iniziale era molto più alto, ed è lì che la pubblicità cerca di rigenerare la voglia di acquistare un prodotto che non è necessario.

A te che non ti conosco (o sì), probabilmente finirai per comprare a un certo punto più di quello che ti serve. Sicuramente lo faccio anche io, ma almeno, sapendo quello che ti ho detto, lo faremo coscientemente e si prenderà in considerazione una volta che siamo in serbo per quel "occasioni" Venerdì nero non finiscono per l'apertura di un buco nella nostra economia.

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