I 5 effetti psicologici del Black Friday

Come sapete, il Black Friday è l'ultimo venerdì di novembre ed è così famoso per i suoi sconti nella maggior parte dei negozi e delle piattaforme online. I negozi sono affollati di gente e prevale il consumismo nelle città. Tuttavia, gli individui lo normalizzano senza rendersi conto di ciò che causa tutto.

In questo articolo vedremo i principali effetti psicologici del Black Friday nella nostra mente.

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Gli effetti psicologici del Black Friday

Per tutte le persone curiose che chiedono, questo è ciò che ci accade prima di questa valanga di sconti e sconti questo ci fa comprare irragionevolmente.

1. Aspetto del bisogno

Ci vengono presentate offerte che hanno una data di scadenza, che Stiamo generando l'urgenza di acquisire il prodotto anche se non ne abbiamo bisogno. Ci dà l'impressione che se perdessimo l'opportunità ce ne pentiremmo. Da questo momento, la persona penserà che ne ha bisogno, o meglio, gli hanno fatto pensare che ne ha bisogno e che se non lo compra si sentirà colpevole.

Inoltre, gli acquisti sono giustificati a causa della prossimità del Natale, che aumenta progressivamente il termine di urgenza, e lì non sfuggono più alle grinfie del consumismo incontrollato.

2. Anticipazione

Le aziende pianificano questo giorno in anticipo. Per questo svolgono grandi campagne di marketing tramite e-mail, televisione, manifesti pubblicitari o radio.

In breve, combattono per l'attenzione dei potenziali clienti, generare diverse campagne pubblicitarie per raggiungere tutti i profili di acquirenti. Ciò si ottiene presentando le loro promozioni il più presto possibile e più volte, facendo una chiamata alle nostre emozioni primarie, attivando il nostro sistema limbico, e quindi favorendo la nostra memoria di quel marchio.

3. Liberare quell'offerta o essere felici?

Abbiamo già visto quei marchi Giocano con le nostre emozioni per ottenere più acquirenti. Tuttavia, generano anche bisogni non congruenti con quelli reali. In questo impulso, durante gli acquisti, i bisogni percepiti aumentano.

Per non rischiare che la clientela non acquisti, c'è una pianificazione meticolosa. Iniziano a presentare annunci così che fantasticiamo sull'ottenere quel prodotto, che oggi non possiamo comprare. Immaginiamo come sarebbe averlo, arrivando a credere che ne abbiamo bisogno. Infine, diventa un'attività che attiva centri di piacere; c'è un rilascio di dopamina ed endocrina che producono un senso di benessere.

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4. Al momento dell'acquisto, lasciamo da parte il pensiero critico

Il fatto di ottenere un articolo ridotto produce piacere, poiché pensiamo che oggi e solo oggi avremo l'opportunità di ottenere il prodotto desiderato. Inoltre, attraverso strategie di marketing, i prezzi diminuiscono un po 'sebbene rimangano alti. Nonostante ciò, si assicurano di rendere visibile la riduzione in modo che il potenziale cliente la veda, e lo presentano a lui come unico, in modo che possa finalmente comprarlo. In breve, non compriamo razionalmente.

Ciò si verifica anche negli acquisti online e viene aggiunto il fattore comfort, poiché non ci sono folle o code che facilitano il processo di pagamento. Con questo aumenta l'impulsività, dal momento che è pagato con carta di credito e le persone sono meno consapevoli della spesa.

5. Pressione sociale

Vediamo che nel nostro ambiente, la maggior parte trarrà vantaggio dalle offerte per darsi un capriccio.

Non vogliamo sentirci esclusi o uscire dalla norma. Consideriamo se valga la pena spendere quei soldi ora, alcuni conoscenti cercano di convincerci delle occasioni, vediamo sempre più annunci, e prima di tale pressione alla fine si genera un bisogno. Finalmente cadiamo nella trappola e come no ... finiamo col consumare.

Come mitigare gli effetti del consumismo?

Dopo questo viaggio attraverso le menti dei consumatori possiamo capire meglio perché questo trionfo del Black Friday, e come ridurlo. La conoscenza è il primo passo per evitare un consumo eccessivo e non necessario. Siamo più cauti a non ferire noi stessi. Zygmunt Bauman ha dichiarato: "Il consumismo promette qualcosa che non può essere realizzato: felicità universale, e mira a risolvere il problema della libertà riducendolo alla libertà del consumatore".