Tre trucchi che rendono il prezzo più attraente

Tutti noi cerchiamo i migliori prezzi al momento dell'acquisto. Quindi, anche se Il buon senso ci avverte spesso che è economico, preferiamo i prodotti o servizi che, a prima vista, hanno un prezzo inferiore per noi.

Esperti di marketing e inserzionisti hanno chiaro: sanno che pochissime persone si fermano per verificare se quello che stanno vendendo ha in realtà un valore adeguato e giusto. Per la maggior parte delle persone l'unica cosa che conta per loro è l'illusione del prezzo interessante decidere un prodotto e quindi beneficiare, apparentemente, della tua tasca.

"Il castello delle sue illusioni è arrivato senza un incidente, senza lasciare traccia, è svanito come un sogno; e non si rende nemmeno conto di aver sognato "

-Fëdor Michajlovič Dostoevskij-

Ecco tre trucchi che usano gli esperti di marketing per farci credere che acquisiremo un determinato articolo ad un prezzo favorevole e ridotto rispetto ad altri.

Un trucco molto efficace: le televendite e il prezzo magico

La voce sopra annuncia i benefici del prodotto che appare sullo schermo. Può essere una di quelle palestre portatili per ottenere il corpo perfetto, il tubo che rotola facilmente e può essere riposto ovunque o il cellulare di ultima generazione.

Ognuno di loro rappresenta un'offerta così spettacolare, che non è possibile perdere. È uno dei ganci usati dagli esperti di vendita, con cui cercano di sedurci.

Quando ti hanno già mostrato ciò che è correlato al prodotto, la voce dice che la promozione della giornata è che, in aggiunta, puoi prendere altri tre prodotti allo stesso prezzo. Di seguito è riportato un elenco di tutti i numeri di telefono in cui è possibile acquistare quella promozione "favolosa", acquistando con la propria carta di credito.

Finora, tutto sembra normale. Ma se guardi da vicino, te ne rendi conto in poco tempo la voce dice il prezzo di quello che stai per comprare. C'è la strategia: convincerti che acquisirai molte cose al prezzo di una quando ancora non conosci il suo valore.

Le cifre chiuse sono finite

Ora le cose non valgono dieci, venti, trenta, cento cinquecento. Dove vai, troverai articoli etichettati con prezzi di 9,99 e non 10 di, ad esempio. Il motivo è molto semplice: creare una sensazione di economia per chi compra. E se il numero a sinistra è quello che diminuisce, molto meglio: l'idea di risparmiare denaro sarà ancora più forte.

In ciò risiede l'attrattiva di questi prezzi. Pensa se entri in un supermercato e trovi la seguente promozione: prima delle 3.00, oggi 2.99, una sensazione di "buona opportunità" appare in te. Probabilmente, le vendite di quel prodotto quel giorno saranno maggiori.

In entrambi i casi (figura a sinistra oa destra che diminuisce) questa è una strategia ampiamente utilizzata dagli esperti di vendita in modo che i loro articoli abbiano, in apparenza, un prezzo più attraente. Tutto un trucco che ci convince ad acquistare senza riflettere sulla qualità del prodotto, sul suo valore reale e se in verità il prezzo è favorevole.

Il labirinto dei supermercati

A prima vista regna la confusione. I corridoi non sono così comodi. Da un lato e un altro vedi scaffali con migliaia di prodotti. I più economici sono difficili da trovare. Le promozioni del giorno, tuttavia, quasi ci vengono incontro in modo che possiamo prenderli Il desiderio fa sì che molte persone scelgano ciò che è a portata di mano, solo per riempire il carrello e uscire da un tale incubo.

Quello che il consumatore di solito ignora è quello i prodotti che il centro commerciale mette a disposizione non sono più vantaggiosi per il consumatore, ma il più redditizio per l'istituzione. Quindi, troviamo accanto alle bevande i sacchetti di patate con una maggiore redditività o viceversa, solo le patate o gli snack con la massima redditività. Quindi, il consumatore prenderà ciò che è a portata di mano e non andrà alla parte delle bevande da confrontare.

Infine, nella sezione frutta, verdura e cibo, il cibo appare luccicante, luminoso, come se il contadino stesso avesse portato i prodotti entro pochi minuti dalla raccolta.. Più che uno spazio di vendita, sembra una galleria d'arte in cui, ovviamente, i prezzi meritano di essere pagati.

Nessuno si chiede perché una mela abbia un certo prezzo, se alla fine sembra bellissima ed è un peccato portarla alla bocca per mangiarla. In ogni caso compri e sei soddisfatto, anche se paghi più che altrove. In questa occasione Il trucco per rendere il prezzo più attraente è quello di evidenziare l'estetica del prodotto.

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