Quali trucchi usi per provare ad acquistare?

La stragrande maggioranza delle tecniche di vendita si basa su diverse forme di manipolazione e trucchi,motivati ​​dalla creazione di bisogni che ci mancano davvero e basati sull'esposizione a uno stimolo che afferma di essere irresistibile.

Parliamo di "manipolazione" perché molte volte le linee rosse di qualsiasi etica vengono trasferite, seguendo il principio che la famosa frase degli stati finali giustifica i mezzi. La manipolazione e i trucchi che vengono utilizzati sono principalmente effettuati per quanto riguarda l'informazione del prodotto e il motivo per cui è richiesto.

La parola "bisogno" deve essere messo tra virgolette perché viviamo bene, il modo più semplice e tuttavia molto dignitosa, senza dover schiavizzare noi e si basano su molti dei prodotti sul mercato. Questa dipendenza è, letteralmente, creata; innaturale o innato.

"E a che cosa serve possedere le stelle? Mi aiuta ad essere ricco. E a che serve essere ricchi? Mi aiuta a comprare più stelle. "

-Antoine De Saint Exupery-

La diversità di prodotti e marchi è tale che il bombardamento di informazioni su di esso ci rende insicuri. Pubblicità e marketing aumentano significativamente questa insicurezza. Ironia della sorte, per qualche tempo, il prodotto è ciò che crea il bisogno e non la necessità del prodotto. Questi sono alcuni dei più usati meccanismi di manipolazione e trucchi per noi da acquistare.

Paura, modelli e trucchi

Condizioni di paura ed è contagioso. Genera ansia nel consumatore, al fine di acquistare determinati prodotti, con o senza motivo. Ad esempio, i timori relativi alla salute sono promossi: protezione solare per prevenire il cancro della pelle, complessi vitaminici per spaventare o dissimulare il passare degli anni, i farmaci con il calcio per prevenire fratture gravi e irreversibili, ecc.

I modelli televisivi e le passerelle sono anche usati come trucchi della migliore vetrina da vendere. "Il superwoman" o "uomo di successo" giocato diverse volte a volontà con la speranza di ignari acquirenti, che vedono in loro l'ideale del suo essere sociale. Se ti piace, il tuo alter ego.

Sia la paura che i super modelli, in questo contesto, sono elementi chiave in termini di manipolazione dell'acquirente. A loro aggiunge la proiezione secondo cui un certo oggetto di consumo è già stato acquisito da molte persone. Con questo messaggio cercano di seguire il seguente ragionamento: "se così tante persone ce l'hanno, sicuramente è buono e anche necessario"

La famiglia felice e la tecnologia

L'idea è di vendere il sogno più prezioso, forse, per la maggior parte degli esseri umani: "una famiglia felice". È per questo che progettano artificialmente l'immagine di famiglie perfette e, in generale, li collocano in un ambiente caldo. Non sembrano avere il minimo problema: sono tutti sorridenti e felici, grati per la vita e il prodotto che stanno consumando. Per tanta gioia, armonia e pace che porta nelle loro vite.

Da parte sua, è quasi una legge che: oggi compro un prodotto e domani è obsoleto, dal prezzo, dalle funzioni, dall'estetica. Ecco come funziona la tecnologia oggi. I prodotti sono diventati praticamente usa e getta, come le grandi aziende non sono d'accordo che il consumo rimane stagnante a causa del fatto che la durata del prodotto che mercato è grande.

Riflettiamo. Forse, la tecnologia, piuttosto che essere una grande risorsa, è diventata l'opposto in molti o in molti casi: un conflitto e anche un reale problema economico, sociale e personale. Prima rendici dipendenti e secondariamente limitanti i nostri rapporti di pelle, di sguardi, di voce. Disumanizzare i nostri contatti sociali, senza essere in grado di distinguere molte volte se parliamo per messaggio con una persona o un robot occupato.

tuttavia, le grandi aziende vendono solo i vantaggi dell'attuale forma di comunicazione: la sua velocità, la sua portata, la sua disponibilità. Non dicono nulla riguardo forse è lun grande colpevole che ogni giorno ci sono più persone che si sentono sole e persino non sanno nemmeno.

Raccomandazioni da un esperto

Secondo Martin Lindstrom, esperto di marketing aziendale e autore del libro: "Ecco come viene manipolato il consumatore", dopo molte analisi e studi specializzati in quest'area di consumo, raccomanda:

• Non andare a fare shopping con i bambini, poiché la spesa può essere superiore del 26%.
• Non andare a fare spese se hai fame, poiché, a parte il presunto consumo di cibo, sarà necessario aggiungere altre spese aggiuntive.
• Quando siamo distratti (ad esempio, ascoltando musica con le cuffie), consumeremo il 14% in meno del solito.
• Fai shopping da solo, senza la coppia, perché il consumo può aumentare del 32% in più.
• Non usare i carrelli della spesa. Se richiesto, scegli il più piccolo (questo può rappresentare il 40% in meno delle spese).
• Non potevo mancare il miglior consiglio: pagate sempre in contanti. Il fatto di gestire denaro fisico ci rende più consapevoli dell'importo che stiamo spendendo.

Per finire

In ogni caso, non dimenticare che siamo noi quelli che hanno l'ultima parola quando si acquista uno o un altro prodotto. Quindi, essere consapevoli delle insidie ​​che ci tendono o di auto-tendersi a incoraggiare il consumo può essere il primo passo per riorientare con l'intelligenza.

Alla fine, un consumatore intelligente non è solo una persona che acquista i migliori prodotti in un prezzo accettabile per la vostra tasca, è anche una persona che fa un buon esercizio della responsabilità in quanto premia le aziende più competenti e utilizzare le informazioni più veritiero. Quindi, se sei un consumatore intelligente, tu e gli altri trarrai beneficio da te.

Quindi, identificando la manipolazione e sanzionandola, invieremo un messaggio chiaro a coloro che mentono ad ogni costo. Vi diremo che non ammettiamo questo tipo di pubblicità e che se persistono in questo modo finiranno per chiudersi. perché "non è più quello che gli altri hanno"E meno se ciò avverrà, siamo obbligati a pagare con la nostra dignità.

Marketing emozionale, acquisto di emozioni Offri sensazioni e sentimenti per offrire prodotti al consumatore. La maggior parte delle decisioni di acquisto si basa sull'emozione e sulla creazione di una connessione emotiva con il consumatore. Leggi di più "