Perché spendi più di quello che hai?

Il denaro non è solo un mezzo per acquistare beni. Intorno a lui nascono e sbocciano molte emozioni. In effetti, ottenere più denaro è il punto centrale dell'agenda di molte persone e spendere a destra ea sinistra è l'ideale che rimane dopo più di una.

Anche se è triste riconoscerlo, Il consumo aiuta alcune persone a coprire o compensare molti dei loro bisogni e bisogni emotivi nei tempi attuali. Tutto funziona in modo sottile. Ciò che non è sottile sono i conti alla fine del mese in cui è chiaro che è caduto nella trappola di spendere più di quanto abbia.

"Mia madre ha iniziato a comprare a credito. A mio padre non era mai piaciuto. 'Il credito,' ha sempre detto, 'è il primo passo verso il debito, è l'inizio del ritorno alla schiavitù'..

-Malcolm X-

L'economia attuale ci vuole indebitati, il che è incredibilmente redditizio per molti. Ci inducono a spendere più di quanto guadagniamo "facilitando" i nostri acquisti il ​​più possibile.

Ci costringono a spendere perché sanno che stiamo portando qualche disagio. Pubblicità e marketing fanno tutto il possibile per formare l'idea che ciò che ci accade viene risolto acquistando, anche se non direttamente, ma sotto suggerimenti e suggerimenti.

Spendi per coprire le difficoltà

È normale che coloro che riescono a spendere di più abbiano una mancanza di stimoli o incentivi nelle loro vite. Fanno shopping per "sentirsi meglio". Questo perché l'acquisto alimenta un senso inconscio di potere e controllo. Il mercato è ai tuoi piedi e sei tu a decidere cosa indossi e cosa no. Il cliente ha ragione. Il cliente è servito con deferenza. Lì hai il primo risarcimento per ciò che ti frustra.

poi, quando hai già un indebitamento eccessivo, puoi anche trovare in esso un meccanismo per elaborare il tuo disagio con la vita. Guadagnare denaro e cadere nella rete di credito aiuta anche a coprire un dolore irrisolto, o qualche angoscia che non si ferma.

È più facile gestire l'idea di rimanere svegli pensando a come pagare i debiti e non a quello che facciamo per una ragione imprecisa e latente. anche è più facile vivere secondo i conti della banca, piuttosto che assumere una sensazione di insoddisfazione diffuso.

Manipolazione da spendere

Esistono due realtà psicologiche che rendono i consumatori particolarmente manipolabili: paura e senso di colpa. I meccanismi persuasivi utilizzati dalla pubblicità sono quasi sempre riferiti a queste due emozioni. Il messaggio che ti danno è indiretto. La solita cosa è mettere in scena una situazione quotidiana in cui la tranquillità e il benessere sono associati al consumo di un prodotto. Certo, rimane alla tua libera interpretazione cosa succede quando non lo consumi.

Ci sono anche altri modi per manipolare. Nel 1977, un esperimento fu condotto alla Cornell University (Stati Uniti). A un gruppo di individui è stata fornita una falsa prova. Uno dei partecipanti, che era in realtà un investigatore infiltrato, lasciò la stanza e poi tornò con la soda gratuita per diversi. Alla fine del presunto test, lo stesso infiltrato chiese loro di comprare i biglietti per una lotteria. Coloro che avevano ricevuto la soda acquistarono numeri doppi.

Poi hanno ripetuto l'esperimento, ma questa volta non c'erano bevande analcoliche gratuite. Solo un piccolo numero di partecipanti ha acquistato i biglietti. Si è constatato che questi doni inducono un modo decisivo per comprare, spendere soldi. Questo è il motivo per cui ti danno tanti campioni gratuiti quando vai in un supermercato. È anche il motivo per cui ricevi regali dal commercio per vari motivi. Sanno che in questo modo spenderete più denaro nel prossimo acquisto.

Gli esempi sono molti. Ci sono aree specializzate nello studio del comportamento dei consumatori. Il sistema, in particolare il sistema finanziario, ci impone di essere desiderosi di comprare e indebitarsi per la vita. Ci vendono una fantasia di controllo falso e di falsa soddisfazione e questa è la prima cosa che li compriamo. Ecco di cosa si tratta.

Cosa ci fa perdere la testa quando compriamo? L'acquisto può essere un'esperienza bellissima o un disturbo difficile da superare. Impara a rilevare la dipendenza dagli acquisti. Leggi di più "