L'effetto del dormiente

L'effetto del dormiente è un termine che viene usato per riferirsi all'influenza di un'informazione che in linea di principio era stata esclusa come impossibile o molto improbabile. In teoria, questo effetto si verifica quando qualcuno inizialmente ignora un messaggio, in quanto non sembra essere credibile, e poi, a poco a poco, comincia a credere proprio in questa informazione che aveva scartato. Questo cambiamento può essere generato da evidenze esterne a favore o da un ciclo di pensiero interno che ci motiva a rivalutare le informazioni.

Questa strategia può sembrare un po 'contraddittoria se prendiamo in considerazione che le persone tendono a interrogare di più i messaggi che inizialmente dubitiamo. Tuttavia, questo non significa che il contenuto memorizzato nella nostra memoria, che è stato avviato senza considerazione, diventa importante. In effetti, inizierà a essere una storia trova un dato o un sospetto che ci fa cambiare strategia e iniziare a usare la conferma. 

L'inizio dell'effetto dormiente

Negli anni '40, Durante la seconda guerra mondiale, fu sviluppato un gran numero di campagne pubblicitarie volte a promuovere uno spirito positivo in tutto ciò che riguarda la guerra. Nello specifico, il Dipartimento di Guerra degli Stati Uniti d'America voleva sapere se i suoi film di propaganda fossero davvero efficaci.

Con questo obiettivo, sono stati sviluppati una serie di esperimenti per analizzare come sono stati influenzati gli atteggiamenti dei soldati.. I risultati sono stati piuttosto singolari, poiché è stato apprezzato che questi cortometraggi non abbiano influenzato così facilmente le attitudini dei soldati come si pensava. Quando i film avevano un carattere informativo, hanno rafforzato alcuni atteggiamenti esistenti, ma in generale i cortometraggi non incoraggiavano l'ottimismo. I produttori e gli psicologi non hanno raggiunto l'obiettivo per il quale hanno realizzato i cortometraggi.

Curiosamente, i ricercatori hanno scoperto che i cortometraggi hanno avuto un effetto curioso sui soldati dopo pochi mesi. Mentre il loro atteggiamento nei confronti della guerra non cambiava immediatamente, nove settimane dopo si potevano osservare alcuni cambiamenti. Ad esempio, quei soldati che hanno visto il film La battaglia della Gran Bretagna hanno immediatamente mostrato una piccola simpatia nei confronti degli inglesi. Inoltre, nove settimane dopo, questa simpatia era aumentata. Carl Hovland, professore alla Yale University, ha definito questo fenomeno: "l'effetto del dormiente".

Come previsto, Questo fenomeno è stato ampiamente messo in discussione nell'area della psicologia scientifica, poiché non si può affermare con precisione che il cambiamento di atteggiamento, dopo un così lungo lasso di tempo, sia dovuto unicamente alla visione di un cortometraggio. Esistono studi che dimostrano che l'effetto persuasivo di un messaggio è maggiore subito dopo la ricezione delle informazioni. Quindi, col passare del tempo, l'influenza tenderà a diminuire. Questo è noto agli inserzionisti, che ci offrono un'offerta migliore se siamo pronti a effettuare l'acquisto.

Condizioni per l'effetto del dormiente

Per essere a conoscenza di questo curioso fenomeno, devono essere presenti due condizioni essenziali:

• Un forte impatto iniziale: L'effetto dormiente emerge solo se il messaggio persuasivo ha un impatto iniziale molto forte. Questo perché questa forza è la garanzia che venga memorizzata nella nostra memoria e mentalmente possiamo lavorarci.
• Un messaggio per scontato: Quando la fonte delle informazioni non è affidabile, tendiamo a screditare il messaggio. Tuttavia, se scopriamo che la fonte non è legittima solo dopo aver visto il film, allora saremo più ricettivi al messaggio e saremo più suggestionabili.

I pubblicitari in generale, conoscono molto bene questo dettaglio, dato che possono scrivere un articolo sui benefici del cioccolato, convincendoci a consumarlo. Tuttavia, solo alla fine della pagina si indica che l'editor è una persona coinvolta in un produttore di cioccolato. così, Quando riceviamo il messaggio persuasivo prima di conoscere la fonte da cui provengono le informazioni, saremo esposti all'effetto del dormiente.

La spiegazione di questo fenomeno può essere molto semplice, e cioè nella nostra mente, dopo il tempo, dimentica che la fonte non era totalmente affidabile e conserva solo le informazioni iniziali. Questo è il motivo per cui, con il passare del tempo, siamo più suggestionabili al messaggio rispetto a quello che eravamo all'inizio.

Ecco come avviene l'effetto del dormiente, con cui pubblicità e media ci possono persuadere a focalizzare la nostra attenzione, acquistare determinati prodotti o farli votare per un determinato candidato. anche, questo fenomeno può farci lasciare da parte gli aspetti negativi di quel prodotto, adattando una strategia di valore o di conferma.

La delicata arte della persuasione Siamo continuamente "governati" dalla persuasione. O in una pubblicità, nelle parole del nostro capo o in una chat con il nostro partner. Leggi di più "